L’engouement pour LinkedIn ne semble pas près de faiblir. C’est même le contraire : les marques postent 10 % plus souvent que l’année dernière, et l’engagement moyen a augmenté de 44 % en glissement annuel, selon les données fournies par Social Insider, spécialiste de l’analytics sur les réseaux sociaux.
Dans ce contexte, où les opportunités et la concurrence sur la LeadGen se multiplient, comment parvenir à « surfacer » et à se démarquer ?
Les visuels et la vidéo dominent LinkedIn, mais…
L’étude de Social Insider donne quelques clés pour orienter les posts diffusés sur LinkedIn. Voici ce qui marche :
- Dans l’absolu, et toutes choses étant égales par ailleurs, les posts qui embarquent au moins un contenu visuel sont plus efficaces que les autres, « même sur un réseau social professionnel que l’on veut formel », peut-on lire dans l’étude ;
- Les contenus qui intègrent au moins une vidéo sont largement plus partagés que les autres ;
- Les entreprises doivent probablement revoir le benchmark du nombre de partage des posts. Aujourd’hui, le nombre de partage médian est de seulement trois. Il faut donc ajuster les objectifs sur ce KPI pour tenir compte de cette réalité ;
- Même constat pour les commentaires : une publication moyenne sur LinkedIn reçoit seulement 4 commentaires.
Des contenus intellectuellement rigoureux mais faciles à consommer
Bien entendu, la popularité des visuels et des vidéos ne signifie pas qu’il faille adopter un style à la TikTok ou Instagram sur LinkedIn, surtout que le réseau social a multiplié les mises à jour depuis fin 2023 pour se recentrer sur les posts plus « professionnels » en modifiant l’algorithme qui gère la portée et la visibilité.
C’est plutôt un signe que vos contenus experts et utiles peuvent être présentés sous une forme plus ludique. D’ailleurs, pour 87 % des acheteurs B2B, un contenu peut être à la fois rigoureux sur le plan intellectuel et facile à consommer sur la forme.
Social Insider a d’ailleurs identifié les deux formats de vidéo qui marchent le mieux :
- Les dirigeants qui prennent deux minutes pour donner un retour d’expérience ou un avis sur un sujet qui compte pour leur audience ;
- Les vidéos de type « coulisse » qui montrent le quotidien opérationnel des équipes pour valoriser la marque employeur.
