Le Marketing Agile devient capital pour 68 % des marketeurs

par | Juin 17, 2022 | | ABM & LeadGen - News

Une étude récemment publiée par Ascend2 révèle que 68 % des marketeurs pensent que la capacité du Marketing Agile à leur procurer un avantage concurrentiel a « modérément augmenté ». Décryptage.

L’agilité plutôt que la feuille de route figée

Plutôt que de suivre une feuille de route figée, les marketeurs semblent privilégier une approche agile et réagissent aux changements au fur et à mesure qu’ils se produisent.

Selon « The Impact of Agile Marketing Survey Summary Report », une étude signée Ascend2, la plupart des spécialistes du marketing (68 %) pensent que l’importance du marketing agile dans la création d’un avantage concurrentiel a « modérément augmenté » au cours des deux dernières années.

L’étude révèle également que 45 % des marketeurs ont mis en œuvre une stratégie de Marketing Agile pour améliorer leur productivité, tandis que 43 % l’ont fait pour accroître leur avantage concurrentiel. Au cours de l’année prochaine, 44 % des personnes interrogées affirment qu’elles ont « bon espoir » de pouvoir atteindre leurs objectifs marketing grâce au Marketing Agile. 

 

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Redressement des performances des spécialistes du marketing post-pandémie

La gestion des défis des deux dernières années n’a pas été de tout repos pour les marketeurs. Ils sont toutefois nombreux à rapporter un rebond de performance. 

C’est en tout cas ce que révèle « Email in 2022 », une étude réalisée par Sparkpost. En effet, la majorité des spécialistes du marketing (70 %) considèrent que leurs performances commerciales actuelles sont meilleures que l’année dernière. Ils sont également 63 % à déclarer que leurs budgets et leurs priorités reviennent au niveau d’avant-crise.

L’année dernière, près de 70 % des personnes interrogées ont déclaré que leur équipe marketing s’était agrandie, et 95 % ont constaté une amélioration de l’alignement entre les canaux marketing depuis le début de la pandémie.

 

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Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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