De nombreuses études se sont penchées sur le marketing d’influence B2B et son impact sur la performance commerciale des entreprises. BtoB Leaders vous propose une synthèse des chiffres en la matière.
À quoi ressemblent les influenceurs dans le B2B ?
Selon une étude de TopRank Marketing, les influenceurs du B2B possèdent des attributs spécifiques qui les distinguent des influenceurs du B2C. D’après les marketeurs B2B interrogés, les principales qualités d’un (bon) influenceur B2B sont :
- La pertinence de l’audience (98 %) ;
- Le fait que l’audience considère l’influence comme étant digne de confiance (87 %) ;
- L’expertise dans le domaine visé (78 %) ;
- L’alignement des valeurs de l’influenceur avec celles de la marque (69 %) ;
- Le fait d’avoir une présence forte sur au moins une plateforme (65 %).
Dans son rapport, TopRank Marketing a également réparti les influenceurs B2B sollicités par les marketeurs en trois principales catégories :
- 77 % sont des experts ou des analystes spécialisés dans le secteur d’activité de l’entreprise ;
- 56 % sont des cadres supérieurs évoluant dans l’entreprise ;
- 12 % sont des clients potentiels.
Les entreprises B2B adoptent-elles le marketing d’influence ?
D’après une étude signée Influencer Marketing Hub :
- 67 % des répondants qui ont recours au marketing d’influence ont augmenté le budget alloué à cette tactique en 2023 ;
- 72 % estiment que la qualité des clients signés grâce aux campagnes de marketing d’influence est supérieure à celle provenant d’autres types de tactiques.
Le coût du marketing d’influence B2B
En tant que décideur, vous vous interrogez probablement sur le coût d’une stratégie de marketing d’influence. Un rapport récemment publié par Convince and Convert apporte des réponses à cette question :
- Les influenceurs B2B facturent, en moyenne, 3 500 dollars pour une vidéo ;
- Pour des podcasts, le tarif moyen s’élève à 2 500 dollars par épisode ;
- La rédaction d’un article de blog expert coûte en moyenne 950 dollars ;
- La couverture d’événements est plus onéreuse, avec un tarif moyen de 5 850 dollars par événement. Si l’influenceur intervient en tant qu’orateur lors de l’événement, le coût moyen augmente significativement, atteignant les 7 000 dollars.
Ces dépenses restent toutefois (généralement) justifiées dans la mesure où elles génèrent un ROI positif. D’après une étude signée Tomson, pour chaque dollar investi dans le marketing d’influence, l’entreprise gagne 6,50 dollars.
