MeritB2B acquiert True Influence pour proposer des solutions B2B complètes

par | Déc 1, 2021 | | Data Connaissance client, IA - News

MeritB2B, fournisseur de données, d’analyses et de solutions de marketing à la performance B2B, vient d’annoncer le rachat de True Influence, fournisseur de données marketing basées sur l’intention. Cette acquisition permettra à MeritB2B de proposer une solution B2B complète de type « full-funnel », conçue pour aider les marketeurs à créer des campagnes omnicanales réussies. Décryptage avec BtoB Leaders.

Combiner Data, ABM et LeadGen en une seule plateforme

Nous vous le disions, MeritB2B vient d’annoncer l’acquisition du fournisseur de données marketing basées sur l’intention True Influence. Objectif annoncé : fournir une solution technologique à 360° pour les départements Sales et Marketing qui combine les données, les analyses et les capacités de performance de MeritB2B à celles d’ABM et de DemandGen basée sur l’Intent Data et et l’IA de True Influence. MeritB2B et True Influence estiment que les bases de données fusionnées aideront les entreprises à prendre des décisions de dépenses plus intelligentes, à utiliser leurs données et leurs connaissances pour élaborer des stratégies à long terme et à développer des solutions omnicanales porteuses de croissance, y compris dans un environnement turbulent.

 

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Une solution marketing intégrale axée sur les données

En acquérant True Influence, MeritB2B ambitionne de mettre à disposition des responsables marketing B2B l’une des meilleures solutions de marketing axée sur les données du marché. Une solution complète qui renforce les capacités des entreprises à générer de la demande et à développer des capacités d’Account-Based Marketing à l’épreuve du temps.

C’est le PDG actuel de MeritB2B, Rob Sanchez, qui chapeautera les deux entités. RK Maniyani, cofondateur et directeur de la technologie chez True Influence, rejoindra le conseil d’administration de MeritB2B et deviendra directeur de la technologie de l’entité combinée. De son côté, Brian Giese, cofondateur et directeur général de True Influence, interviendra en qualité de consultant pour accompagner la transition et l’intégration.

« Grâce à la combinaison de MeritB2B et de True Influence, le secteur du B2B et les CMO (Chief Marketing Officers) du B2B obtiennent la meilleure solution de marketing axée sur les données pour leur entreprise, y compris une génération de la demande robuste et des capacités d’ABM basées sur la technologie qui sont véritablement à l’épreuve du temps. En se concentrant exclusivement sur les besoins du marketing B2B, en disposant de nos propres ressources de données de premier plan et en ayant la possibilité d’activer ces données à l’aide d’une technologie de pointe de Cloud Marketing, les CMO B2B bénéficient d’une offre  full-funnel qui évoluera avec leurs besoins. Nous pensons que cette combinaison représente l’avenir du marketing B2B ».

Photo de profil de Rob Sanchez

Rob Sanchez, PDG de MeritB2B.

 

Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on peut parler de digitalisation massive des métiers au travers de la multiplication de solutions ad hoc… à tel point que l’on parle désormais de « marketing stack » à toutes les étapes...

Paroles d’experts
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
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Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

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Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
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Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

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