Marketing piloté par l’IA : après sa levée de fonds, Metadata s’offre Reactful

par | Sep 12, 2022 | | Contenu influence, CX - News, Levée de fonds

Metadata.io, une plateforme de marketing alimentée par l’IA, vient d’annoncer le rachat de Reactful, une plateforme d’optimisation et de personnalisation web destinée aux spécialistes du marketing digital. Cette nouvelle acquisition permet à Metadata d’outiller les spécialistes du marketing B2B pour convertir le trafic de leur site web en revenus, marquant ainsi une étape importante dans la croissance de la société après son tour de table de série B de 40 millions de dollars plus tôt cette année.

Intégration de Reactful au système d’exploitation marketing de Metadata

Reactful sera intégré au système d’exploitation marketing de Metadata afin d’étendre son offre au-delà de la publicité payante et réduire le temps perdu à effectuer des tâches manuelles et répétitives. 

Avec l’aide de la technologie de Reactful, les clients de Metadata auront une meilleure compréhension de l’engagement avec les comptes cibles sur leur site web, en personnalisant cette expérience et en optimisant leurs programmes pour un meilleur retour sur investissement.

 

 

Parcours d’achat : la personnalisation est la norme

L’impact de la personnalisation du parcours d’achat n’est plus à démontrer. C’est une exigence forte de la part du super-acheteur B2B qui attend les mêmes standards de son expérience B2C. Selon Gil Allouche, PDG de Metadata, l’entreprise optimise déjà chaque étape du processus publicitaire pour réduire le volume d’efforts manuels que doivent fournir les spécialistes du marketing B2B aujourd’hui.

Grâce au moteur de personnalisation de Reactful, les clients de Metadata peuvent offrir une expérience unique de bout en bout en fonction du profil du visiteur (prospect, client), du contenu qu’il consomme et/ou de l’étape de son parcours d’achat. C’est un grand pas vers la construction du système d’exploitation marketing pour le B2B, offrant aux clients de Metadata une valeur ajoutée qui va au-delà des publicités payantes.

A propos de Metadata.io

Créé en 2015 par Gil Allouche, Metadata s’est donné pour mission de libérer les spécialistes du marketing B2B des tâches techniques répétitives pour leur permettre de se consacrer à des tâches à forte valeur ajoutée, comme la stratégie, la créativité et la personnalisation. Les spécialistes du marketing B2B utilisent la plateforme de génération de la demande de Metadata pour automatiser leurs campagnes payantes et augmenter leurs revenus.

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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