Les pionniers de l’Account-Based Marketing unissent leurs forces

par | Juil 2, 2021 | | ABM & LeadGen - News

Les lignes bougent du côté de l’Account-Based Marketing. En effet, Momentum a acquis ITSMA, société de recherche, de conseil et de formation, pour doper son expertise en ABM et passer un cap en matière de stratégies basées sur les comptes. Plus d’infos avec BtoB Leaders.

Une proposition de valeur premium pour relever les défis du go-to-market

C’est un nouveau géant de l’ABM qui voit le jour à l’issue de cet accord. En effet, Momentum sera en mesure de proposer une offre de conseil en croissance globale de classe mondiale, cumulant :

  • Une expérience de plus d’une décennie dans l’accroissement des parts de marché pour les grandes entreprises B2B ;
  • L’expertise d’ITSMA, qui s’impose comme une source de leadership intellectuel, de recherche et de connaissances pratiques pour les leaders du marketing B2B depuis un quart de siècle.

Comme l’explique Momentum dans son communiqué, l’entreprise pourra désormais proposer à ses clients un accompagnement premium pour relever les défis stratégiques du go-to-market. L’offre Momentum tourne autour de trois principaux axes :

  1. D’abord, une expérience inégalée dans l’Account-Based Marketing, depuis la conception de l’organisation jusqu’à la formation et la mise en œuvre ;
  2. Ensuite, une expertise transversale sur les meilleures pratiques en matière de techniques go-to-market ;
  3. Enfin, une communauté de recherche active, avec une dynamique d’innovation et d’apprentissage.

Un moment décisif pour la communauté ventes et marketing B2B

L’annonce de cet accord intervient alors que Momentum a enregistré les meilleurs résultats financiers de son histoire. La firme britannique a également reçu un investissement de la société de capital-investissement londonienne Rockpool Investments. Enfin, Momentum a obtenu l’accréditation « Best CompaniesTM » pour son niveau d’engagement sur le lieu de travail.

« En somme, cet accord a pour but d’offrir aux clients Momentum et ITSMA une vision plus approfondie, une réflexion créative et un accompagnement pratique sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. L’intégration de l’équipe d’experts, de la recherche et de la communauté de membres d’ITSMA aux offres de Momentum en matière de consulting, de création et de mise en œuvre de l’ABM permettra aux clients d’accéder à un nouvel ensemble dynamique d’opportunités à saisir, de consolider et d’accroître leurs relations clients les plus porteuses ».

Photo de profil de Alisha Lyndon

Alisha Lyndon, fondatrice et PDG de Momentum.

De son côté, Dave Munn, président d’ITSMA, explique que son entreprise vit « un moment décisif », tout comme « la communauté ventes et marketing B2B dans son ensemble ». Notons enfin que les équipes ITSMA resteront sous la direction de Dave Munn après l’acquisition.

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Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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