Rentrée 2021 : Nomination étend son périmètre Data aux PME

par | Sep 13, 2021 | | Data Connaissance client, IA - News

Étendre le périmètre Data pour passer de 43 000 entreprises à plus de 120 000 PME et grands comptes. C’est le défi qu’a relevé Nomination, plateforme de référence en prospection B2B. Cette évolution arrive à point nommé dans un contexte de reprise économique hésitante. Les détails avec BtoB Leaders.

Optimiser l’effort de prospection dans un contexte incertain

Nomination entame sa rentrée sur les chapeaux de roue. Ce grand acteur de la prospection B2B souhaite outiller les entreprises pour tirer leur épingle du jeu dans un contexte de reprise incertain, où le spectre des variants tempère les espérances. C’est dans cette optique que la plateforme a décidé d’inclure les PME dans son périmètre Data, l’étendant ainsi à plus de 400 000 décideurs contre 250 000 actuellement. Cette extension porte par ailleurs la base de données à plus de 120 000 entreprises, PME et grands comptes confondus, contre 43 000 aujourd’hui.

Face à la digitalisation effrénée de l’activité Sales et Marketing, les entreprises ont dû manœuvrer dans l’urgence pour conserver leur compétitivité, voire leur pérennité. Nomination met à leur disposition une Data fiable, qualifiée et actionnable pour gagner du temps, rationaliser l’effort de prospection et doper le taux de conversion. En somme, Nomination offre aux entreprises « les meilleurs points d’accès » à leurs futurs clients.

«  La maîtrise des données est un des enjeux clés des commerciaux. Ceux qui feront le choix de s’outiller et se réinventer dès aujourd’hui seront les grands gagnants de demain. Pour fournir une solution de qualité, nous avons, chez Nomination, considérablement investi dans l’Humain ainsi que dans de nouveaux outils technologiques. Aujourd’hui, 70 personnes travaillent au quotidien sur la Data. Des recrutements significatifs ont été réalisés en interne et chez nos partenaires. Grâce à nos investissements dans nos outils de production (ETL, algorithme de machine learning, nouveau back office…) nous avons également gagné en productivité ! »

Photo de profil de Benoit Marcellin

Benoît Marcellin, Directeur marketing et DGA de Nomination

Nomination : 20 ans d’expérience en prospection B2B

Se présentant comme une plateforme « accélératrice de business », Nomination justifie de plus de 20 ans d’expérience dans le domaine de la Smart Data. La plateforme a mis en place une solution de prospection B2B à 360° avec une proposition de valeur en trois axes :

  • Accéder à des contacts à fort potentiel, avec une base de données composée d’entreprises représentant 85 % du PIB.
  • Bien connaître sa cible pour personnaliser l’approche à travers des coordonnées complètes (email, téléphone), mais aussi des biographies et organigrammes.
  • Rester à la page grâce à des notifications en temps réel (nominations, levées de fonds, appels d’offres, etc.) pour agir au meilleur moment.
Paroles d’experts
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
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Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
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Séduire 1 800 clients et réaliser une croissance à deux chiffres avec un seul commercial et 0 € de budget marketing. C’est l’incroyable défi qu’a relevé Denis Cohen, CEO et cofondateur de Dropcontact. Quelle a été la genèse de cette entreprise spécialiste de l’enrichissement des bases de données ? Comment peut-elle optimiser le temps des Sales pour doper la performance commerciale ? Interview !  Bonjour Denis. Racontez-nous la création de Dropcontact. Quel est le constat qui vous a motivé à vous lancer dans l’enrichissement de la Data ?  Tout au long de mon parcours professionnel, j’ai constaté que les équipes Sales et Marketing passaient un temps considérable à gérer de la Data de mauvaise qualité. Des budgets incroyables sont mobilisés dans le seul objectif de générer des leads : on fait du Google Ads, de la publicité télé, de l’événementiel, des livres blancs, du SEO, du Marketing Automation, de la créa. L’équipe Sales prend le relais, équipée de logiciels à la pointe.   Nous investissons massivement pour constituer une base de données qui est un capital à part entière. Paradoxalement, cet actif durement acquis devient le parent pauvre. Un mail manquant, un contact qui change d’employeur, des inversions « nom – prénom »… on dépense « un pognon de dingue » pour au final confier le nettoyage de la base de données à un stagiaire. Je caricature, mais vous comprenez l’idée. Ce capital, pourtant stratégique pour la compétitivité, n’est pas utilisé à sa juste valeur.   A côté de cela, vous avez de nombreuses solutions sur le marché qui gèrent une partie du problème sans le résoudre dans sa globalité. C’est le constat qui a motivé la création de Dropcontact, en...

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Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste du Data Marketing. Au programme : l’émergence du super-acheteur B2B, l’attente d’hyper-personnalisation des prospects, le degré de maturité Data des entreprises françaises et l’évolution du métier de CMO lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir en quelques mots sur votre parcours professionnel ? Je pense avoir un parcours plutôt atypique, dans la mesure où je suis ingénieure en finance de formation. J’ai occupé le poste de chargée d’affaires « Entreprises » dans le secteur bancaire pendant une dizaine d’années avant de passer en entreprise, essentiellement sur des missions de conseil et de management de la transition auprès de PME en crise de croissance (ou de décroissance). Ma volonté de travailler en équipe et de m’inscrire dans un projet à long terme m’a poussée à rejoindre l’un de mes clients en tant que DAF. En passant de la banque à l’entreprise, je me suis rapidement passionnée pour le marketing et la vente. En 2008, j’ai cofondé DQE Software. Animée par un projet de vie, j’ai décidé de quitter l’entreprise en 2020, et c’est ainsi que j’ai saisi l’opportunité d’intégrer le Groupe IDAIA, un groupe que je connais bien puisque nous avions eu l’occasion de collaborer ensemble via DQE Software. Pouvez-vous revenir sur la proposition de valeur du Groupe IDAIA ? Le Groupe IDAIA a plus de 30 ans d’existence. Nous accompagnons la performance des entreprises en mettant la Data au cœur de leur stratégie. En tant qu’acteur majeur du Data-Driven Marketing, nous structurons notre chaîne de valeur autour de la réponse...

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