Rentrée 2021 : Nomination étend son périmètre Data aux PME

par | Sep 13, 2021 | | Data Connaissance client, IA - News

Étendre le périmètre Data pour passer de 43 000 entreprises à plus de 120 000 PME et grands comptes. C’est le défi qu’a relevé Nomination, plateforme de référence en prospection B2B. Cette évolution arrive à point nommé dans un contexte de reprise économique hésitante. Les détails avec BtoB Leaders.

Optimiser l’effort de prospection dans un contexte incertain

Nomination entame sa rentrée sur les chapeaux de roue. Ce grand acteur de la prospection B2B souhaite outiller les entreprises pour tirer leur épingle du jeu dans un contexte de reprise incertain, où le spectre des variants tempère les espérances. C’est dans cette optique que la plateforme a décidé d’inclure les PME dans son périmètre Data, l’étendant ainsi à plus de 400 000 décideurs contre 250 000 actuellement. Cette extension porte par ailleurs la base de données à plus de 120 000 entreprises, PME et grands comptes confondus, contre 43 000 aujourd’hui.

Face à la digitalisation effrénée de l’activité Sales et Marketing, les entreprises ont dû manœuvrer dans l’urgence pour conserver leur compétitivité, voire leur pérennité. Nomination met à leur disposition une Data fiable, qualifiée et actionnable pour gagner du temps, rationaliser l’effort de prospection et doper le taux de conversion. En somme, Nomination offre aux entreprises « les meilleurs points d’accès » à leurs futurs clients.

«  La maîtrise des données est un des enjeux clés des commerciaux. Ceux qui feront le choix de s’outiller et se réinventer dès aujourd’hui seront les grands gagnants de demain. Pour fournir une solution de qualité, nous avons, chez Nomination, considérablement investi dans l’Humain ainsi que dans de nouveaux outils technologiques. Aujourd’hui, 70 personnes travaillent au quotidien sur la Data. Des recrutements significatifs ont été réalisés en interne et chez nos partenaires. Grâce à nos investissements dans nos outils de production (ETL, algorithme de machine learning, nouveau back office…) nous avons également gagné en productivité ! »

Photo de profil de Benoit Marcellin

Benoît Marcellin, Directeur marketing et DGA de Nomination

Nomination : 20 ans d’expérience en prospection B2B

Se présentant comme une plateforme « accélératrice de business », Nomination justifie de plus de 20 ans d’expérience dans le domaine de la Smart Data. La plateforme a mis en place une solution de prospection B2B à 360° avec une proposition de valeur en trois axes :

  • Accéder à des contacts à fort potentiel, avec une base de données composée d’entreprises représentant 85 % du PIB.
  • Bien connaître sa cible pour personnaliser l’approche à travers des coordonnées complètes (email, téléphone), mais aussi des biographies et organigrammes.
  • Rester à la page grâce à des notifications en temps réel (nominations, levées de fonds, appels d’offres, etc.) pour agir au meilleur moment.
Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

Paroles d’experts
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
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Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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