Oracle annonce Fusion Marketing, nouvelle solution automatisée de LeadGen

par | Sep 21, 2021 | | ABM & LeadGen - News, Data Connaissance client, IA - News

Oracle vient d’annoncer la sortie de Fusion Marketing, une solution innovante qui permet d’automatiser la génération et la qualification de leads (LeadGen). Le point avec BtoB Leaders.

Automatisation du Lead Scoring et optimisation des actions marketing

Fraîchement annoncée et disponible dès maintenant en version limitée, Oracle Fusion Marketing fait partie de la panoplie de produits Advertising et CX d’Oracle. Concrètement, il s’agit d’une nouvelle solution d’automatisation de LeadGen basée sur l’IA. Entre autres possibilités, elle permet de noter automatiquement les leads (Lead Scoring), prédire le moment pendant lequel les prospects seront les plus enclins à interagir avec un commercial et générer ainsi des opportunités de vente qualifiées dans les systèmes CRM.

Fusion Marketing vient donc étoffer la gamme de produits Cloud Marketing d’Oracle, qui compte déjà plusieurs solutions comme Bronto, Eloqua et Responsys. Eloqua, une solution spécialement pensée pour les entreprises B2B, aide à créer et programmer des événements marketing dans les campagnes multicanal. Pour sa part, Fusion Marketing mobilise un algorithme d’engagement des prospects en multicanal pour automatiser la LeadGen et booster le ROI des campagnes (emailing et publicité en ligne principalement).

 

Pour que le Marketing alimente les Sales dans les règles de l’art

Comme toutes les solutions d’automatisation, Oracle souhaite aider les décideurs à rationaliser le temps de travail de leurs marketeurs et mieux alimenter les Sales. La nouvelle solution leur offre l’automatisation des tâches redondantes, chronophage et à faible valeur ajoutée ainsi que l’optimisation du ROI des campagnes. 

« Il ne s’agit pas de produire des prévisions ou de faire du reporting pour voir les performances de la force de vente, mais plutôt de transformer le CRM en un système qui aide les vendeurs à vendre. Une grande partie de ce changement consiste à réunir les équipes de marketing et de vente et à éliminer les tâches à faible valeur ajoutée et chronophages qui empêchent d’établir des relations avec les clients et de conclure des affaires. C’est pourquoi nous avons investi autant de temps dans l’ingénierie d’un système qui aidera les spécialistes du marketing à automatiser entièrement la génération et la qualification des leads ».

Photo de profil de Rob Tarkoff

Rob Tarkoff, vice-président exécutif et directeur général d’Oracle Advertising and Customer Experience.

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

Paroles d’experts
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
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Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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