Orange investit dans « Move Capital I » pour soutenir les jeunes pousses européennes du B2B

par | Jan 12, 2022 | | Stratégie - News

Orange, via sa société holding Orange Digital Investment, a investi dans le fonds Move Capital I qui soutient les futurs champions B2B de la Tech européenne. Plus d’infos sur le sujet avec BtoB Leaders.

Un coup de pouce pour Orange Business Services

Orange vient d’annoncer un investissement majeur dans Move Capital I, un fonds actif dans les domaines de la technologie numérique (IoT, Intelligence Artificielle, Data Analytics, Cybersécurité, Cloud et Industrie 4.0). L’objectif de cet investissement est double : il s’agit de soutenir les jeunes pousses B2B européennes mais aussi de donner un coup de pouce à Orange Business Services.

 

 

Assurer la souveraineté technologique européenne

Orange Business Services et Move Capital partagent une vision commune : accompagner, soutenir et financer les entreprises technologiques françaises et européennes du secteur numérique B2B pour faciliter leur développement et leur émergence. L’initiative s’inscrit également dans la quête de la souveraineté technologique européenne, un sujet qui a d’ailleurs fait son entrée dans la campagne pour la présidentielle de 2022.

L’écosystème technologique B2B est en pleine mutation, notamment avec le déploiement de la 5G, le boom des données, l’essor des objets connectés, la migration des services et solutions vers le cloud et, plus globalement, la nécessité de protéger ces écosystèmes avec des solutions de cybersécurité. Pour Orange Business Services, ces évolutions rapides accentuent l’importance d’être accompagné par des partenaires de confiance. L’économie numérique se restructure autour d’un écosystème de partenaires dont l’objectif est de combiner les meilleures technologies du marché pour couvrir les besoins des entreprises innovantes sur l’ensemble de la chaîne de valeur.

« Nous sommes convaincus que cet investissement dans le fonds Move Capital I est essentiel pour anticiper les besoins de nos clients, renforcer l’innovation de nos services et notre expertise dans un paysage de marché B2B dynamique. En tant qu’entreprise de services numériques natifs du réseau, nous profitons d’un écosystème riche et innovant pour accompagner nos clients dans leur transformation numérique et créer un impact positif sur leurs activités. Une approche numérique européenne du B2B est très appréciée par nos clients internationaux, étant donné la fragmentation croissante des écosystèmes numériques ».

Photo de profil de Laurent Godicheau

 Laurent Godicheau, directeur de la stratégie d’Orange Business Services.

 

Paroles d’experts
Comment réussir un programme de gestion de l’Expérience Collaborateur ?
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Augmentation du nombre de démissions, pénurie de compétences, bore out ou encore « quiet-sitting »… Face à ces tendances, une entreprise peut-elle encore douter de l’importance de l’expérience employé ? Nombre d’entre elles ont fait de l’écoute une priorité et les plus avancées misent aujourd’hui sur la gestion de l’expérience employé (EXM). Écouter réellement ses collaborateurs L‘écoute est au cœur de l’EXM car c’est un moyen important pour comprendre les employés et leurs expériences, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise. Elle permet de suivre l’évolution des besoins des collaborateurs. Une entreprise qui n’est pas à l’écoute de ses équipes risque de perdre des talents et de ne pas être en mesure d'en attirer de nouveaux. Dans un monde post-pandémie, un programme de gestion réussi nécessite d’aller au-delà des enquêtes de satisfaction annuelles qui ne donnent pas aux équipes la possibilité de faire des commentaires pendant le déroulement régulier du travail. Les profonds changements qui ont bouleversé le monde professionnel ont montré la nécessité d’une acquisition rapide, voire en temps réel, des signaux, notamment d'alarme et de discontinuité émis par les employés. Dans un environnement de travail en constante évolution, prendre des décisions fondées sur des informations obsolètes fera perdre en pertinence. Utiliser les bons canaux Quels dispositifs d’écoute l’entreprise a-t-elle déployés ? Des questionnaires fermés ? C’est un bon début, mais pour réussir son programme EXM, elle devra diversifier ses canaux. Les marques avec les programmes EXM les plus avancés collectent et analysent les commentaires ouverts (43%), surveillent également les canaux communautaires (43%) et utilisent des logiciels de crowdsourcing (31%). Certaines vont plus loin en analysant les échanges téléphoniques des...

Paroles d’experts
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
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BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...

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Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
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