[Sales Engagement] Salesloft annonce un partenariat avec Google pour mieux outiller les commerciaux

par | Mar 2, 2022 | | Vente et Management commercial - News

La plateforme de Sales Engagement Salesloft vient de rejoindre Google Cloud Marketplace. Objectif annoncé : permettre aux clients de Google Cloud d’avoir accès au Modern Revenue Workspace de Salesloft. Plus d’infos sur le sujet avec BtoB Leaders.

Moins de dépenses dans le cloud

Nous vous le disions, la plateforme de Sales Engagement Salesloft s’est associée à Google pour intégrer sa Marketplace Cloud et permettre aux clients de Google Cloud d’acquérir le Modern Revenue Workspace de Salesloft. Les clients de Salesloft pourront par ailleurs minimiser leurs dépenses engagées dans le cloud tout en bénéficiant d’une intégration plus poussée des produits et d’une facturation unifiée.  

 

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Partenariat Salesloft – Google : les points forts

Les avantages de ce nouveau partenariat entre Salesloft et Google peuvent être résumés aux points suivants :

  • Salesloft Connect for Gmail pour aider les commerciaux à gérer leurs flux de travail à partir de leur boîte de réception Gmail ;
  • Garantir le respect des modèles, des cadences, du composeur, des rappels de flux de travail, etc ;
  • Calendrier intégré qui aide les clients de Salesloft à planifier des réunions avec des prospects et des clients dans le calendrier Google, y compris des liens de réunion personnalisés, des options d’insertion de disponibilité et des fenêtres de planification ;
  • Google Meet dans Salesloft Conversations qui enregistre et retranscrit les réunions et identifie les centres d’intérêt ;
  • Salesloft Chrome Extension qui permet aux clients de recevoir des alertes, des notifications de leads hautement prioritaires et des mises à jour sur les actions de Cadence ;
  • La possibilité de passer des appels téléphoniques via le Salesloft Dialer à partir de n’importe quelle fenêtre du navigateur Chrome intégrée directement dans les calendriers Google des commerciaux.

En s’associant à Google Cloud, Salesloft permet à ses clients d’exécuter leurs activités de vente en toute sécurité, où qu’ils soient, et de simplifier la gestion complexe de leur parc informatique. Il s’agit d’une plateforme construite pour les vendeurs, par les vendeurs, en tenant compte de leurs besoins et de leurs difficultés. 

« Chaque jour, les vendeurs du monde entier sont embourbés dans des processus inefficaces et des outils numériques mal intégrés. Cela peut conduire à un flux de travail chaotique pour les vendeurs qui ne disposent pas de l’automatisation, de la structure et des canaux de connexion dont ils ont besoin pour être plus efficaces. »

Photo de profil de Ellie Fields

Ellie Fields, Chief Product Officer chez Salesloft.

 

Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on peut parler de digitalisation massive des métiers au travers de la multiplication de solutions ad hoc… à tel point que l’on parle désormais de « marketing stack » à toutes les étapes...

Paroles d’experts
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
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Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

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Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
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Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

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