[Sales Engagement] Salesloft annonce un partenariat avec Google pour mieux outiller les commerciaux

par | Mar 2, 2022 | | Vente et Management commercial - News

La plateforme de Sales Engagement Salesloft vient de rejoindre Google Cloud Marketplace. Objectif annoncé : permettre aux clients de Google Cloud d’avoir accès au Modern Revenue Workspace de Salesloft. Plus d’infos sur le sujet avec BtoB Leaders.

Moins de dépenses dans le cloud

Nous vous le disions, la plateforme de Sales Engagement Salesloft s’est associée à Google pour intégrer sa Marketplace Cloud et permettre aux clients de Google Cloud d’acquérir le Modern Revenue Workspace de Salesloft. Les clients de Salesloft pourront par ailleurs minimiser leurs dépenses engagées dans le cloud tout en bénéficiant d’une intégration plus poussée des produits et d’une facturation unifiée.  

 

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Partenariat Salesloft – Google : les points forts

Les avantages de ce nouveau partenariat entre Salesloft et Google peuvent être résumés aux points suivants :

  • Salesloft Connect for Gmail pour aider les commerciaux à gérer leurs flux de travail à partir de leur boîte de réception Gmail ;
  • Garantir le respect des modèles, des cadences, du composeur, des rappels de flux de travail, etc ;
  • Calendrier intégré qui aide les clients de Salesloft à planifier des réunions avec des prospects et des clients dans le calendrier Google, y compris des liens de réunion personnalisés, des options d’insertion de disponibilité et des fenêtres de planification ;
  • Google Meet dans Salesloft Conversations qui enregistre et retranscrit les réunions et identifie les centres d’intérêt ;
  • Salesloft Chrome Extension qui permet aux clients de recevoir des alertes, des notifications de leads hautement prioritaires et des mises à jour sur les actions de Cadence ;
  • La possibilité de passer des appels téléphoniques via le Salesloft Dialer à partir de n’importe quelle fenêtre du navigateur Chrome intégrée directement dans les calendriers Google des commerciaux.

En s’associant à Google Cloud, Salesloft permet à ses clients d’exécuter leurs activités de vente en toute sécurité, où qu’ils soient, et de simplifier la gestion complexe de leur parc informatique. Il s’agit d’une plateforme construite pour les vendeurs, par les vendeurs, en tenant compte de leurs besoins et de leurs difficultés. 

« Chaque jour, les vendeurs du monde entier sont embourbés dans des processus inefficaces et des outils numériques mal intégrés. Cela peut conduire à un flux de travail chaotique pour les vendeurs qui ne disposent pas de l’automatisation, de la structure et des canaux de connexion dont ils ont besoin pour être plus efficaces. »

Photo de profil de Ellie Fields

Ellie Fields, Chief Product Officer chez Salesloft.

 

Paroles d’experts
Comment réussir un programme de gestion de l’Expérience Collaborateur ?
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Augmentation du nombre de démissions, pénurie de compétences, bore out ou encore « quiet-sitting »… Face à ces tendances, une entreprise peut-elle encore douter de l’importance de l’expérience employé ? Nombre d’entre elles ont fait de l’écoute une priorité et les plus avancées misent aujourd’hui sur la gestion de l’expérience employé (EXM). Écouter réellement ses collaborateurs L‘écoute est au cœur de l’EXM car c’est un moyen important pour comprendre les employés et leurs expériences, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise. Elle permet de suivre l’évolution des besoins des collaborateurs. Une entreprise qui n’est pas à l’écoute de ses équipes risque de perdre des talents et de ne pas être en mesure d'en attirer de nouveaux. Dans un monde post-pandémie, un programme de gestion réussi nécessite d’aller au-delà des enquêtes de satisfaction annuelles qui ne donnent pas aux équipes la possibilité de faire des commentaires pendant le déroulement régulier du travail. Les profonds changements qui ont bouleversé le monde professionnel ont montré la nécessité d’une acquisition rapide, voire en temps réel, des signaux, notamment d'alarme et de discontinuité émis par les employés. Dans un environnement de travail en constante évolution, prendre des décisions fondées sur des informations obsolètes fera perdre en pertinence. Utiliser les bons canaux Quels dispositifs d’écoute l’entreprise a-t-elle déployés ? Des questionnaires fermés ? C’est un bon début, mais pour réussir son programme EXM, elle devra diversifier ses canaux. Les marques avec les programmes EXM les plus avancés collectent et analysent les commentaires ouverts (43%), surveillent également les canaux communautaires (43%) et utilisent des logiciels de crowdsourcing (31%). Certaines vont plus loin en analysant les échanges téléphoniques des...

Paroles d’experts
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
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BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...

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Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
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