La plateforme de Content Automation Turtl lève 17 millions de dollars

par | Sep 24, 2021 | | ABM & LeadGen - News

Turtl, plateforme de Content Automation basée à Londres, vient de boucler un tour de table de 17 millions de dollars (série A). BtoB Leaders revient sur les détails de l’opération.

Financer des campagnes marketing et renforcer l’équipe Sales

Les opportunités de personnalisation des contenus proposés à la cible n’ont jamais été aussi nombreuses dans ce contexte de digitalisation effrénée. Selon une étude Lumen Research, 70 % des spécialistes du marketing B2B prévoient d’augmenter leurs dépenses en matière de création de contenu dans les mois et années à venir. L’étude explique également que ces deux dernières années ont vu un reversement du budget événementiel vers le Content Marketing, le Sales Enablement et la personnalisation du service client.

Pour se donner les moyens de ses ambitions, Turl, plateforme de Content Automation, a donc levé 17 millions de dollars (série A) dans une opération menée par Octopus Ventures. Les fonds levés devraient financer des campagnes marketing, le renforcement de l’équipe vente et l’ouverture d’un siège social à Boston.

« Aujourd’hui, de nombreux contenus vont à l’encontre des principes fondamentaux de l’acquisition de l’information. De nombreux contenus vont également à l’encontre des principes de l’engagement. Et c’est ici qu’intervient Turtl. Notre plateforme tout-en-un va de la conception du contenu à son intégration. Nous proposons également la personnalisation, l’automatisation et l’analyse des données. »

Photo de profil de Nick Mason

Nick Mason, CEO et fondateur de Turtl.

 

 

Personnaliser les documents commerciaux et les campagnes ABM

C’est en 2014 que Nick Mason et Mark Sallows ont créé Turtl. Ces anciens consultants à l’Université d’Oxford ont été inspirés par d’éminents académiciens pour « développer de nouvelles façons de présenter des idées et des messages commerciaux ». La plateforme permet aujourd’hui de personnaliser, à travers des variables prédéterminées, de nombreux contenus :

  • Les documents commerciaux comme les brochures, les dossiers de vente, les notes de service ;
  • Les campagnes d’Account-Based Marketing (ABM) ;
  • Le contenu informatif utilisé en rendez-vous.

Turtl s’intègre parfaitement aux outils les plus courants dans le monde du B2B comme Salesforce, Marketo, Domo, etc. Cette proposition de valeur a déjà séduit plus de 200 entreprises dans l’UE, l’Amérique du Nord, mais aussi en Asie et en Afrique. Des marques prestigieuses comme Nestlé ou encore Cisco ont aujourd’hui recours à la plateforme Turtl pour personnaliser leur Content Marketing.

 

Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !

A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise, désormais EXPLORE Group, avec l’arrivée de 4 nouvelles entités orientées Data : Gestinnov, CODATA, Societeinfo et Wanao-Sendao, soit 280 collaborateurs basés de Namur à Marrakech, en passant par Paris et Bidart. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on...

Paroles d’experts
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense

Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

Paroles d’experts
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !

Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

Ceci pourrait vous intéresser..