La startup parisienne Qobra lève 5 millions d’euros

par | Mar 2, 2022 | | Vente et Management commercial - News

Spécialisée dans les logiciels de rémunération des commerciaux, Qobra vient de lever 5 millions d’euros lors d’un tour de table mené par Breega avec la participation de business angels. Décryptage avec BtoB Leaders.

Une plateforme « No Code » pour automatiser le calcul des rémunérations des commerciaux

Fondée à Paris en 2020 par Antoine Fort, Tanguy Moullec et Axel Poitral, Qobra a développé une plateforme numérique de rémunération des commerciaux en mode « No Code ». La rémunération des équipes commerciales est la plus grande composante des coûts de vente pour la plupart des entreprises du B2B. Pour autant, les entreprises peinent à gérer efficacement les commissions de vente, s’appuyant souvent sur des processus manuels laborieux, compliqués et chronophages et sur des fichiers Excel difficiles à décrypter et sujets à des erreurs qui viennent exacerber le coût total.

C’est précisément à ce niveau que Qobra entre en jeu. Avec sa plateforme innovante, intuitive et facile à prendre en main, la jeune pousse parisienne combine la flexibilité d’une feuille Excel et la puissance d’un logiciel. Objectif : permettre aux entreprises d’automatiser toutes les règles de calcul des commissions rapidement et de manière transparente, quelle qu’en soit la complexité. Au-delà du gain de temps, cette simplification consolide la confiance et la motivation des équipes commerciales.

 

 

5 millions d’euros pour accélérer la croissance de Qobra

Toutes les entreprises qui versent une rémunération variable à leurs équipes commerciales peuvent tirer profit de Qobra. Il suffit de connecter Qobra au CRM puis de définir les règles de calcul dans l’éditeur de formules. En seulement 12 mois, Qobra a traité plus de 100 millions d’euros de commissions sur sa plateforme auprès de plusieurs grands noms comme Doctolib, Spendesk, Agicap et LaForêt Immobilier.

Grâce à ce premier tour de table, Qobra va pouvoir recruter une trentaine de nouveaux talents, notamment dans ses équipes Tech & Product, et continuer à développer son offre logicielle avec de nouvelles fonctionnalités. La startup ajoutera de nouvelles intégrations pour supporter tous les principaux outils de CRM, SIRH, ERP, Data Warehouse et introduira de nouvelles formules dans son éditeur de règles de calcul.

« Le calcul des commissions est à la fois complexe et critique. Chaque entreprise a un plan de commission unique qui est encore plus complexe que la paie car il implique beaucoup de données commerciales, stockées dans des outils variables, avec des règles différentes pour des équipes différentes, qui ont également tendance à changer au fil du temps. Qobra permet aux entreprises de motiver leurs équipes Sales en leur donnant une vue détaillée, en temps réel, de leurs commissions actuelles et prévues. »

Antoine Fort, cofondateur et PDG de Qobra.

 

Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !

A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on peut parler de digitalisation massive des métiers au travers de la multiplication de solutions ad hoc… à tel point que l’on parle désormais de « marketing stack » à toutes les étapes...

Paroles d’experts
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense

Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

Paroles d’experts
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !

Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

Ceci pourrait vous intéresser..