Comment relancer les ventes B2B à distance ?

par | Mar 12, 2021

Présentation Excense

Excense renforce l’efficacité commerciale des rendez-vous B2B en face à face et à distance. Sa solution logicielle, Compositeur Digital permet une présentation des offres plus claire et la conception du projet client en rendez-vous. L’expérience du rendez-vous est unique : plus humaine et centrée sur les enjeux du client.

Présentation Microsoft

Microsoft acteur de la transformation numérique en France, aide les individus et les entreprises du monde entier à exploiter pleinement leur potentiel.

Contexte

Sur son segment Grands Comptes, Microsoft France accompagne environ 400 grandes entreprises et organisations publiques et privées. Ces clients sont adressés en direct par des équipes de comptes attitrées mais aussi par des spécialistes solutions.

Sur les produits de la gamme Surface, la vente est particulièrement complexe en raison de plusieurs facteurs : La largeur de gamme, les enjeux du renouvellement, le nombre et le rôle des interlocuteurs impliqués. L’objectif a donc été d’identifier une solution d’aide à la vente permettant d’animer ces rendez-vous commerciaux en adressant l’ensemble de ces enjeux métiers avec un niveau de détail adapté.

 

télécharger

 

Recevez chaque semaine toute
l’actualité marketing et vente BtoB

Insight, études, actualité, levée de fonds, Interviews…


Les informations à caractère personnel recueillies font l’objet d’un traitement par le site BtoB Leaders de la société Companeo, (RCS Nanterre B 432 247 898). Elles sont nécessaires entre autres, à la réception de nos newsletters. Companeo ou toutes sociétés du groupe Infopro Digital pourront l’utiliser afin de vous proposer pour leur compte ou celui de leurs clients, des produits et/ou services utiles à vos activités professionnelles, ou vous intégrer dans des annuaires professionnels. Pour exercer vos droits, vous y opposer ou pour en savoir plus : Charte des données personnelles.