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S’informer pour se réinventer chaque jour
Toutes les ressources Marketing et Vente BtoB disponibles en téléchargements. Restez avisé des meilleures pratiques du marché pour performer dans votre activité.
Comment conquérir le marché du recouvrement de factures…
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Le défaut de paiement de factures est à l’origine de 25% des dépôts de bilan. Pourtant ce sujet reste mal considéré par le Chef d’Entreprise. Il est vrai que jusqu’à maintenant les solutions pour se faire payer sont compliquées, coûteuses et opaques.
Alignez votre stratégie et vos ressources avec l’approche océan bleu
Présentation TBMS TBMS est un institut de marketing stratégique spécialisé en BtoB. To Be More Specific… Pour demeurer pertinente, une marque BtoB doit être en tension par rapport à l’innovation, ne jamais s’endormir sur ses lauriers. Grâce aux techniques du Design...
Les 8 points pour élaborer une stratégie commerciale efficace
1-Étudiez votre marché pour savoir comment vous positionner en terrain connu. Vous devez le maîtriser sur le bout des doigts. Tentez ainsi de répondre à ces questions : Qui sont vos concurrents ? Quelles sont vos cibles ? Quelles zones géographiques ciblez-vous ?...
Découvrez les dernières ressources
Que faire pour que sales et marketeurs se parlent enfin ?
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Vente et marketing sont si évidemment complémentaires qu’on pourrait croire que les faire travailler ensemble est facile. Le concept de convergence entre les deux métiers, dans le domaine de la vente BtoB, est même loin d’être nouveau.
Comment réussir votre stratégie de Sales Enablement ?
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La transformation digitale a considérablement fait évoluer les ventes BtoB. Désormais, les acheteurs sont en position de force.
Les Hot Topics du BtoB : les clés d’optimisation du marketing BtoB
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Le marketing en BtoB a toujours dû intégrer des process de vente complexes : multiples interlocuteurs, technicité des offres, cycles de vente longs, etc.
ABM : Découvrez Ethos pour optimiser votre marketing BtoB
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Le but de l’ABM est de se concentrer sur les grands comptes et de cibler des clients préalablement identifiés, plutôt que de s’épuiser à vouloir vendre à tout le monde.
Ici, on ne cherche pas à conquérir un maximum de monde avec un panier moyen généralement faible.
The Lead Generation Survival Guide III : Content Marketing
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The Lead Generation Survival Guide – Content Marketing is part of a series of ebooks published by Visiblee Inc., providing advice and practical tips to make your marketing more effcient and more fun!
Book number 3 on Content Marketing will tell you all you need to know about how to use content marketing to increase your lead generation.
The Lead Generation Survival Guide II : Website Optimization
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The Lead Generation Survival Guide 2 : Website optimization will tell you all you need to know about how to optimize your website to collect leads.
The Lead Generation Survival Guide I : Generating Traffic
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The Lead Generation Survival Guide is part of a series of ebooks published by Visiblee Inc. providing advice and practical tips to make your marketing more effcient and more fun!
État de la relation journalistes/attachés de presse en 2021
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A travers les chiffres de l’étude SOTM 2020 – State Of The Media – menée par Cision chaque année, ce livre blanc donne des éléments clés sur la relation entre les journalistes et les attachés de presse à travers le Monde.
Les humains derrière l’intelligence artificielle
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Ces dix dernières années, les entreprises ont pris conscience du vaste potentiel de l’Intelligence Artificielle (IA, ou AI en anglais) et ont largement investi dans l’innovation et le développement de nouvelles technologies.
Les clés pour négocier votre salaire
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Les opportunités de négocier ou de renégocier son salaire sont nombreuses. Un changement de poste, l’arrivée d’une nouvelle recrue mieux rémunérée, un élargissement des missions ou encore une augmentation annuelle jugée décevante sont autant d’occasions d’aborder la question.
Étude de rémunérations 2021
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Cette étude de fonctions et de rémunérations s’appuie sur les missions réalisées pour nos clients sur
l’ensemble de l’année 2019 jusqu’au 30 juin 2020, sur les entretiens effectués avec les candidats par
nos 700 consultants spécialisés, et sur l’analyse précise de notre base de données, réactualisée en
permanence par nos équipes.
Mieux vendre et prescrire vos produits
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Développer votre business passe nécessairement par une meilleure connaissance de votre environnement : repérage précoce des projets de construction, identification des Maîtres d’ouvrage, Architectes, Bureaux d’Études, entreprises…