Reveal, la plateforme française de growth collaboratif pour le B2B, a levé 50 millions de dollars

par | Avr 29, 2022 | | Levée de fonds

La plateforme française de growth collaboratif Reveal a levé 50 millions de dollars lors d’un tour de table de série A mené par Insight Partners, société internationale de capital-investissement basée à New York. Le point sur cette opération avec BtoB Leaders.

Accompagner les professionnels du partenariat

Mené par Insight Partners, le tour de table a connu la participation de Eight Roads, Chalfen Ventures et Dig Ventures. Les investisseurs existants Localglobe, Ventech, Kernel, ainsi que des membres fondateurs et des dirigeants de grandes entreprises SaaS comme Mulesoft, Zendesk et ServiceNow ont également participé au financement. Grâce à cette nouvelle levée de fonds, la startup prévoit de tripler ses effectifs au cours des deux prochaines années, d’accélérer l’innovation produit et de développer la Collaborative Growth Academy, son centre de formation en ligne pour les professionnels du partenariat.

Les entreprises du B2B génèrent un pourcentage important de leurs revenus grâce à leurs écosystèmes de partenaires. Ces entreprises tirent parti de leurs partenariats pour générer des leads mieux qualifiés, augmenter les taux de conversion, raccourcir les cycles de vente, augmenter le volume des transactions et accroître l’engagement des clients. 

Cela dit, les équipes chargées des partenariats B2B sont parfois le dernier levier de croissance, dans la mesure où elles restent largement négligées par les entreprises technologiques. De nombreuses équipes s’appuient encore sur des feuilles de calcul, des captures d’écran CRM et de longues réunions pour générer des revenus à travers les partenariats.

 

 

A propos de Reveal

Fondée en 2020 par Simon Bouchez, Gautier Machelon, Perrine El Khoury et Alex Sadones, la startup française partage de manière sécurisée l’intelligence CRM pour aider ses utilisateurs à identifier et à collaborer sur les opportunités de vente avec leurs partenaires en temps réel. 

En remplaçant les processus inefficaces par des données, l’automatisation et l’intelligence, la startup donne aux entreprises B2B les moyens de générer des revenus à partir de leurs partenariats. Selon Forrester, 75 % du commerce mondial circule indirectement, une grande partie reposant sur des partenariats et des alliances. Les entreprises qui établissent des relations solides au sein de leur écosystème seront gagnantes sur un marché de plus en plus concurrentiel.

« Nous donnons à nos clients les moyens de libérer le potentiel de revenus de leurs partenaires de l’écosystème. Avec ce financement, nous avons l’intention d’investir dans notre produit et de le rendre indispensable dans la boîte à outils de toute équipe de Go-to-Market B2B. »

Simon-Bouchez Reveal

Simon Bouchez, PDG et cofondateur de Reveal.

 

BtoB Summit 2022

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Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise, désormais EXPLORE Group, avec l’arrivée de 4 nouvelles entités orientées Data : Gestinnov, CODATA, Societeinfo et Wanao-Sendao, soit 280 collaborateurs basés de Namur à Marrakech, en passant par Paris et Bidart. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on...

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Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

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Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

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