Sales Enablement : Mediafly s’offre InsightSquared, plateforme de Revenue Intelligence

par | Jan 26, 2022 | | Acquisitions, Vente et Management commercial - News

Mediafly, qui propose une solution de Sales Enablement et de Content Management, a annoncé la finalisation de l’acquisition d’InsightSquared, une plateforme de Revenue Intelligence, pour un montant non communiqué. BtoB revient sur cette opération.

Mediafly souhaite améliorer ses capacités en matière de Revenue Intelligence

Fondée en 2006 à Chicago, Mediafly est une plateforme de Sales Enablement qui accompagne l’effort commercial de ses clients à travers des Sales Pitch, des présentations personnalisées et autres fonctionnalités destinées aux forces de vente. L’entreprise a récemment réalisé un tour de table de 10 millions de dollars, portant ainsi le total des fonds injectés à 35 millions de dollars pour la seule année 2021. Dans un communiqué publié en fin d’année, le spécialiste du Sales Enablement avait annoncé son intention d’investir la totalité des fonds dans son expansion ainsi que l’amélioration de ses capacités en matière de Revenue Intelligence.

L’acquisition d’InsightSquared s’inscrit donc dans cette optique et devrait essentiellement profiter à l’offre Revenue360 de Mediafly. Il s’agit d’une solution proposant un système de vente « Insight-Driven » qui capture et analyse la Data à chaque point de contact avec le prospect. Les Sales peuvent ainsi anticiper, prendre des décisions et bénéficier de recommandations pertinentes sur la meilleure action de vente à réaliser pour faire avancer le prospect dans le parcours.

« En associant les meilleurs outils de Sales Enablement, d’engagement de contenu et de vente de Mediafly avec les principales capacités d’intelligence, de prévision et d’analyse des revenus d’InsightSquared, nous proposons désormais une plateforme complète de Sales Enablement pour répondre aux demandes du marché d’aujourd’hui »

Carson Conant, PDG et fondateur de Mediafly.

 

 

Revenue360 fera peau neuve à la fin du T1 2022

La solution combinée Mediafly et InsightSquared sera lancée dans Revenue360 en mars 2022. Elle disposera d’un nouveau tableau de bord visuel pour l’engagement de contenu, l’intelligence conversationnelle, l’intention de l’acheteur, l’engagement et les données d’activité de vente. Notons enfin que le rachat d’InsightSquared constitue la 4e acquisition de Mediafly depuis sa création. « La solution combinée propulse notre technologie bien au-delà des fournisseurs de Sales Enablement qui se concentrent sur les capacités traditionnelles telles que la gestion du contenu et de la formation. Lorsque les équipes de revenus tirent parti de la puissance combinée de Mediafly et d’InsightSquared, elles éliminent le besoin de s’appuyer sur l’intelligence partielle et l’instinct pour prévoir les ventes et informer sur les interactions acheteur-vendeur », conclut le PDG de Mediafly.

 

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Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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