Seismic dévoile de nouveaux tableaux de bord d’analyse de contenu

par | Jan 7, 2021 | | Vente et Management commercial - News

De nouveaux tableau de bord d’analyse chez Seismic

Seismic,  fournisseur de logiciels d’aide à la vente et au marketing a annoncé de nouvelles fonctionnalités d’analyse de contenu. Elles ont été conçues pour renforcer l’exprience  utilisateur, leur efficacité,favoriser l’alignement des équipes de vente et proposer des expériences d’achat améliorées à leurs prospects/clients.

La version Seismic Fall 2020 offrira aux spécialistes du marketing et aux vendeurs:

  • Des tableaux de bord basés sur les profiles qui organisent les données pour des rôles précis au sein d’une société: directeurs marketing,  propriétaires de contenu, directeurs des ventes, etc.
  • Des tableaux de bord prédéfinis personnalisables qui présentent des informations clients grâce à des outils de reporting et de visualisation. Ils permettent de partager automatiquement des rapports avec des collègues et de configurer des alertes.
  • Un Accès aux données de Seismic directement à partir de Percolate pour mesurer les performances des campagnes sur tous les canaux sans quitter la plate-forme.

«L’exploitation des données sur les performances des contenus liés à la vente sont devenues indispensables », a déclaré le PDG et co-fondateur de Seismic, Doug Winter, dans un communiqué. «Les entreprises recherchent des moyens de susciter l’intérêt des acheteurs grâce à des messages personnalisés et résonnants. Cependant, ils n’ont pas de visibilité sur les contenus qui fonctionnent. Nos capacités d’analyse améliorées unissent les équipes de vente tout en modifiant le mode de production des contenus et le format du cycle de vente »

Parallèlement à ces nouvelles fonctionnalités, le partenariat de Seismic avec la plate-forme Snowflake fournira aux utilisateurs de nouvelles capacités de partage sécurisé de données. Elles permettront de “rationaliser” les tableaux de bord et les ensembles de données partagés. Cette foncionnalité a vu le jour pour améliorer la compatibilité avec d’autres plates-formes.

«Snowflake Secure Data Sharing permet un partage sans “friction”et sécurisé des données  au sein d’une même organisation et entre les organisations. Les utilisateurs peuvent ainsi fournir des informations qui aideront à transformer leur processus de vente et leur plus-value commerciale», a déclaré Matt Glickman, vice-président de la stratégie produit client chez Snowflake,  «Nous sommes ravis que Seismic et ses clients tirent parti de Snowflake pour accéder rapidement, facilement  et de façon sécurisée à leurs analyses de contenu.»

Seismic dévoile de nouveaux tableaux de bord d’analyse de contenu
Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !

A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise, désormais EXPLORE Group, avec l’arrivée de 4 nouvelles entités orientées Data : Gestinnov, CODATA, Societeinfo et Wanao-Sendao, soit 280 collaborateurs basés de Namur à Marrakech, en passant par Paris et Bidart. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on...

Paroles d’experts
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense

Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

Paroles d’experts
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !

Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

Ceci pourrait vous intéresser..