Seismic lance son Enablement Cloud pour outiller les équipes Go – to – Market

par | Mai 3, 2022 | | Vente et Management commercial - News

Seismic, acteur mondial majeur des soutions de Sales Enablement, a lancé le Seismic Enablement Cloud, une plateforme unifiée qui outille les équipes Go – to – Market pour mieux engager les clients dans un contexte de bouleversement du comportement d’achat B2B. Le point avec BtoB Leaders.

Renforcer et fluidifier le workflow des équipes Go – to – Market

Le Seismic Enablement Cloud est une plateforme unifiée qui permet aux équipes en contact avec les clients de gagner en compétences, de disposer du bon contenu au bon moment, des bons outils et de la Data nécessaire pour engager efficacement les clients et stimuler la croissance. L’Enablement Cloud rassemble dans une même plateforme toutes les solutions et les capacités d’intégration de Seismic pour renforcer et fluidifier le workflow des équipes Go – to – Market.

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Les fonctionnalités du Seismic Enablement Cloud

Voici les principales caractéristiques du Seismic Enablement Cloud :

  • Planifier, exécuter, mesurer et itérer les programmes de Sales Enablement et de formation dans un flux de travail coordonné et rationalisé ;
  • Créer, activer et contrôler le contenu pour les équipes de vente et faciliter l’organisation, la recherche et le partage du matériel de vente orienté client pour permettre aux commerciaux de briller en rendez-vous ;
  • Embarquer les nouvelles recrues, former en permanence et améliorer les performances des équipes grâce à l’apprentissage engageant, au coaching assisté par l’Intelligence Artificielle et au développement des compétences ;
  • Créer des expériences d’acheteur convaincantes et personnalisées sur tous les points de contact et canaux numériques pour améliorer la vélocité du parcours et du cycle de vente ;
  • Produire du contenu ciblé grâce à des modèles dynamiques ;
  • Fournir aux dirigeants des informations à 360° sur les comportements, les activités et les contenus qui améliorent la productivité ;
  • Fournir aux vendeurs un accès à Seismic sur différents terminaux avec plus de 150 intégrations, y compris Salesforce, Microsoft et Google.

« Depuis plus d’une décennie, Seismic a contribué à développer et à façonner le secteur de l’Enablement en partenariat avec plus de 2 200 clients. Les grandes entreprises considèrent que l’Enablement est essentiel pour leur croissance, devenant un élément central de leur stack technologique. Aujourd’hui, nous révolutionnons cet espace en réunissant tous les piliers de l’Enablement moderne dans un seul et même Cloud unifié. Le Cloud redéfinit les frontières de l’Enablement en offrant la suite la plus complète de produits et de solutions pour renforcer l’ensemble du moteur Go – to – Market ».

Seismic

Krish Mantripragada, Chief Product Officer de Seismic.

 

A lire également sur BtoB Leaders : [Revenue Growth] Corporate Visions rachète DSG

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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