Seismic : 200 millions de dollars en revenu annualisé et + 45 % d’utilisateurs actifs en un an

par | Juil 19, 2021 | | Stratégie - News

Décidément, Seismic, leader mondial du Sales Enablement, connaît une année faste. Dans un communiqué, la firme basée à San Diego, en Californie, a annoncé avoir dépassé les 200 millions de dollars en chiffre d’affaires annualisé (2021). Les détails avec BtoB Leaders !

Une année faste pour Seismic

Portée par la digitalisation effrénée des Sales et Marketing, Seismic a vu les événements se succéder depuis un peu plus d’un an :

  • L’entreprise a été nommée « leader » sur les plateformes de Sales Enablement pour la 5e fois consécutive. Seismic a également fait partie du Forbes Cloud 100 et Deloitte Technology Fast 500 ;
  • Levée de 92 millions de dollars (série F), pour un total de 270 millions de dollars levés à ce jour ;
  • Seismic a lancé son moteur de recherche alimenté par l’Intelligence Artificielle, Seismic Aura. Romain Franczia, Regional VP Europe du Sud de Seismic, nous en parlait ici;
  • Seismic a également lancé LiveSocial, solution d’engagement issue de l’acquisition de Grapevine6 en 2020 ;
  • Le lancement de la technologie d’activation de contenu LiveDocs a également marqué l’univers du Sales Enablement.

Cet été, Seismic a annoncé avoir dépassé la barre symbolique des 200 millions de dollars en chiffre d’affaires annualisé. Aussi, sa plateforme de Sales Enablement a enregistré a vu le nombre de ses utilisateurs actifs progresser de 45 %.

Croissance de 182 % dans la région APAC sur un an

C’est donc tout naturellement que Seismic a connu le trimestre le plus faste de son histoire (T1 2021). En effet, la firme fondée et dirigée par Doug Winter a accueilli une cinquantaine de nouveaux clients sur cette période. La meilleure performance a été réalisée en Europe et Asie-Pacifique, avec une croissance des ventes estimée à + 182 % en glissement annuel. Le spécialiste du Sales Enablement vise également les marchés australien et néo-zélandais. Heather Cook, ex-General Manager APAC chez Hootsuite, a d’ailleurs été enrôlée pour muscler l’implantation de Seismic dans la région. Pour soutenir sa croissance, Seismic a augmenté ses effectifs mondiaux de 25 %, pour un total de 1 000 employés partout dans le monde.

« Le marché des Sales SaaS croît rapidement. Depuis que j’ai dirigé sa levée de fonds de série A en 2013, je suis ravi de voir Seismic émerger comme le leader du marché du Sales Enablement. Seismic offre une valeur énorme à ses clients, et c’est merveilleux de voir cette valeur se refléter dans la croissance des revenus et l’élan global de Seismic ».

Pete Solvik, Directeur général de Jackson Square Ventures, investisseur et membre du conseil d’administration de Seismic.

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Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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