Seismic revient sur les temps forts de son année 2021

par | Déc 29, 2021 | | Vente et Management commercial - News

L’année 2021 a été riche en événements pour Seismic et son blog. Le spécialiste du Sales Enablement a musclé son Content Marketing, partagé son actualité avec son audience et multiplié les publications pour asseoir son leadership. Retour sur les temps forts de Seismic en 2021 avec BtoB Leaders.  

L’acquisition de Lessonly par Seismic

Seismic a fait l’acquisition de Lessonly, une solution de formation et de coaching, afin d’élargir le Scope de sa solution de Sales Enablement et mieux accompagner les entreprises sur la partie de la montée en compétences. BtoB Leaders vous en parlait d’ailleurs ici.

Le Sales Enablement Benchmark Report de 2021

Le Sales Enablement Benchmark Report de 2021 a interrogé les praticiens du Sales Enablement sur la maturité de leur organisation en la matière. On y apprend notamment que les décideurs perçoivent désormais le Sales Enablement comme un outil stratégique qui confère un avantage compétitif décisif à l’entreprise.

Êtes-vous prêt pour la vente guidée par l’IA ?

Les vendeurs veulent être plus productifs, mais pas au détriment de la satisfaction des acheteurs qui sont désormais plus autonomes, plus prudents, plus exigeants et plus « sociaux ». Dans un entretien publié sur le blog Seismic, Krish Mantripragada, directeur général de l’entreprise, parle de l’intelligence artificielle, du machine learning et de la manière dont les entreprises peuvent saisir toutes les opportunités de revenus grâce à la vente guidée par l’IA. Objectif : faire entrer l’entreprise à l’ère du Modern Selling.

 

 

Comment les entreprises « championnes » réussissent-elles leur programme de Sales Enablement ?

Le Sales Enablement permet de réaliser le plein potentiel commercial de l’entreprise tout en dopant le Customer Success Management… pour peu qu’il soit pratiqué dans les règles de l’art. En revanche, un programme de Sales Enablement mal exécuté peut se transformer en véritable gouffre financier. Typiquement, les pièges les plus courants sont la négligence de la formation et du coaching, le désalignement Sales – Marketing et l’exclusion de la Data de cette approche d’amélioration continue.

Former les jeunes talents au Sales Enablement

En partenariat avec la Sales Enablement Society et la SV Academy, Seismic a lancé « Enableship », un programme de formation, de mentorat et d’aide à l’insertion professionnelle dans les métiers du Sales Enablement. Ce programme vise également à réduire les inégalités de revenus dans le monde de l’entreprise.

Seismic : une entreprise où il fait bon travailler !

Seismic a été reconnue comme une entreprise où il fait bon travailler par Forbes, Inc. Magazine, le Boston Globe, et le San Diego Union-Tribune, et bien d’autres. L’entreprise a en effet travaillé sa marque employeur dans un contexte d’incertitude pour continuer à attirer les meilleurs talents.

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?

BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

Paroles d’experts
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power

Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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