L’année 2021 a été riche en événements pour Seismic et son blog. Le spécialiste du Sales Enablement a musclé son Content Marketing, partagé son actualité avec son audience et multiplié les publications pour asseoir son leadership. Retour sur les temps forts de Seismic en 2021 avec BtoB Leaders.
L’acquisition de Lessonly par Seismic
Seismic a fait l’acquisition de Lessonly, une solution de formation et de coaching, afin d’élargir le Scope de sa solution de Sales Enablement et mieux accompagner les entreprises sur la partie de la montée en compétences. BtoB Leaders vous en parlait d’ailleurs ici.
Le Sales Enablement Benchmark Report de 2021
Le Sales Enablement Benchmark Report de 2021 a interrogé les praticiens du Sales Enablement sur la maturité de leur organisation en la matière. On y apprend notamment que les décideurs perçoivent désormais le Sales Enablement comme un outil stratégique qui confère un avantage compétitif décisif à l’entreprise.
Êtes-vous prêt pour la vente guidée par l’IA ?
Les vendeurs veulent être plus productifs, mais pas au détriment de la satisfaction des acheteurs qui sont désormais plus autonomes, plus prudents, plus exigeants et plus « sociaux ». Dans un entretien publié sur le blog Seismic, Krish Mantripragada, directeur général de l’entreprise, parle de l’intelligence artificielle, du machine learning et de la manière dont les entreprises peuvent saisir toutes les opportunités de revenus grâce à la vente guidée par l’IA. Objectif : faire entrer l’entreprise à l’ère du Modern Selling.
Comment les entreprises « championnes » réussissent-elles leur programme de Sales Enablement ?
Le Sales Enablement permet de réaliser le plein potentiel commercial de l’entreprise tout en dopant le Customer Success Management… pour peu qu’il soit pratiqué dans les règles de l’art. En revanche, un programme de Sales Enablement mal exécuté peut se transformer en véritable gouffre financier. Typiquement, les pièges les plus courants sont la négligence de la formation et du coaching, le désalignement Sales – Marketing et l’exclusion de la Data de cette approche d’amélioration continue.
Former les jeunes talents au Sales Enablement
En partenariat avec la Sales Enablement Society et la SV Academy, Seismic a lancé « Enableship », un programme de formation, de mentorat et d’aide à l’insertion professionnelle dans les métiers du Sales Enablement. Ce programme vise également à réduire les inégalités de revenus dans le monde de l’entreprise.
Seismic : une entreprise où il fait bon travailler !
Seismic a été reconnue comme une entreprise où il fait bon travailler par Forbes, Inc. Magazine, le Boston Globe, et le San Diego Union-Tribune, et bien d’autres. L’entreprise a en effet travaillé sa marque employeur dans un contexte d’incertitude pour continuer à attirer les meilleurs talents.
