Semrush, géant du SEO, annonce son intention de racheter Kompyte, spécialiste du Sales Enablement

par | Mar 8, 2022 | | Acquisitions

Semrush a rendu publique son intention de racheter le spécialiste du Sales Enablement Kompyte. Objectif annoncé : renforcer les capacités du géant du référencement naturel en matière de veille concurrentielle et de Sales Enablement. Explications…

Renforcer les capacités de Sales Enablement de Semrush

La plateforme SaaS de gestion de la visibilité en ligne, Semrush, vient d’annoncer son intention d’acquérir la plateforme d’automatisation de la veille concurrentielle et de Sales Enablement Kompyte. Basée à Austin, Kompyte est une solution basée sur l’IA conçue pour simplifier le suivi, la collecte et l’analyse des informations sur les concurrents pour les équipes de vente, le marketing, le développement de produits et la direction. Sa plateforme fournit des informations stratégiques grâce au suivi constant de la présence en ligne des concurrents. Résultat : une rationalisation des messages, du positionnement, du développement de produits et de la génération de revenus, tant pour les PME que pour les grandes entreprises.

L’acquisition renforcera la capacité de Semrush à aider ses clients au-delà de leurs départements marketing, surtout si l’on considère que 88 % de la base totale d’utilisateurs de Kompyte est composée d’organisations commerciales. Les clients actuels et potentiels peuvent optimiser leurs efforts de vente et améliorer leurs taux de réussite dans les opérations concurrentielles grâce à des outils tels que les « cartes de combat » (battle cards), qui fournissent des informations en temps quasi réel sur la façon dont leur produit ou service se compare à leurs concurrents.

 

 

Améliorer l’offre de produits de veille concurrentielle

L’acquisition permettra également d’étendre la fonctionnalité Trends de Semrush, renforçant ainsi son offre de produits de veille concurrentielle. Dans un contexte où les entreprises sont confrontées à une concurrence féroce, il est plus important que jamais de disposer d’un outil de veille concurrentielle puissant et intuitif pour accompagner le Go-to-Market. 

La plateforme de Kompyte offre un hub qui centralise toutes les informations sur les concurrents afin d’améliorer les taux de réussite, obtenir un avantage sur les produits et les fonctionnalités des concurrents et gagner du temps en automatisant le suivi.

« Nous avons toujours été à la recherche d’un produit MarTech qui utilise les données du marché pour amener d’autres équipes à la table. Kompyte satisfait ce besoin et peut être utilisé par quasiment tous les départements. C’est le produit idéal pour vendre à nos clients existants qui utilisent déjà nos fonctions de veille concurrentielle. Avec un TRC (taux de rendement comptable) moyen par client d’environ 20 000 $, il y a une grande opportunité pour nous de faire progresser nos clients au niveau supérieur. »

Eugene Levin, Chief Strategy and Corporate Development Officer chez Semrush.

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
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Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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