Solutions de paiement B2B : Paddle lève 200 millions de dollars

par | Mai 11, 2022 | | Levée de fonds

Paddle, fournisseur d’une infrastructure de paiement complète pour les entreprises SaaS, vient d’annoncer une levée de fonds de 200 millions de dollars en capital et en dette de série D, pour une évaluation à 1,4 milliard de dollars, ce qui en fait la dernière licorne du Royaume-Uni.

293 millions de dollars levés à ce jour

Dirigé par KKR, une société d’investissement internationale de premier plan, avec la participation des investisseurs existants FTV Capital, 83North, Notion Capital, Kindred Capital, et un financement par emprunt de la Silicon Valley Bank, ce tour de table de 200 millions de dollars porte à 293 millions de dollars le total des fonds levés par Paddle à ce jour.

Paddle utilisera ces fonds pour renforcer la croissance de sa plateforme et répondre aux nouvelles opportunités du marché du paiement B2B, notamment auprès des éditeurs de logiciels de grande envergure.

BtoB Summit 2022

Accompagner la croissance du secteur SaaS

Les entreprises SaaS connaissent une période de croissance soutenue, une tendance accélérée par l’essor de la transformation numérique pendant la pandémie de Covid-19 et qui devrait se poursuivre. Aujourd’hui, les entreprises et les consommateurs sont de plus en plus habitués à utiliser des outils digitaux tels que Zoom pour communiquer, Miro pour collaborer ou encore Canva pour réaliser des créations visuelles. Le secteur du SaaS, qui représentait 397 milliards de dollars en 2021, devrait atteindre 692 milliards de dollars en 2025 (étude Gartner).

Pour saisir cette opportunité, les entreprises du secteur SaaS doivent également gérer les paiements et les opérations dans plusieurs zones géographiques en se conformant à des réglementations locales et internationales sur le plan fiscal mais aussi sur l’utilisation des données.

En intégrant les processus de vérification, de paiement, de gestion des abonnements, de facturation, de fiscalité internationale et de conformité financière, Paddle offre aux entreprises SaaS une version totalement différente de l’infrastructure de paiement. Au lieu d’assembler et de maintenir un stack technologique complexe d’applications et de services liés aux paiements, Paddle agit comme un négociant officiel pour ses clients. Cela permet aux entreprises d’activer de nouveaux modèles commerciaux et de pénétrer de nouveaux marchés plus rapidement, plus facilement et avec moins de problèmes opérationnels et de conformité.

« Malheureusement, de nombreuses entreprises SaaS voient encore leur croissance entravée par les défis opérationnels qui se posent lors de la mise à l’échelle, qu’il s’agisse de la gestion des abonnements, de la conformité fiscale ou de la localisation des options de paiement sur chaque marché. Paddle a été créé pour supprimer ces obstacles invisibles afin que les entreprises SaaS puissent se concentrer sur la création et la vente de logiciels. »

Paddle

Christian Owens, PDG et cofondateur de Paddle.

 

 

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
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Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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