[Knowledge Management] Stravito lève 14,6 millions de dollars en financement de série A

par | Sep 6, 2021 | | Vente et Management commercial - News

Stravito, startup suédoise basée à Stockholm, lève 14,6 millions de dollars pour aider les entreprises à mieux comprendre le comportement de leurs clients. BtoB Leaders revient sur les détails de cette belle opération de financement.

Financer l’expansion à l’international, avec le marché américain en ligne de mire

Stravito, qui propose une solution de Knowledge Management démocratisant l’accès aux études de marché et aux insights, a en effet annoncé la levée de 14,6 millions de dollars en financement de série A. Ce tour de table a été mené par Endeit Capital et a connu la participation d’investisseurs existants comme HenQ, Inventure et Creades. Les fonds collectés viendront financer la diversification des services de Stravito, mais aussi son expansion à l’international, notamment sur le marché américain. Cette opération, qui porte le total des levées de fonds à 23,7 millions de dollars, s’accompagne de l’arrivée de deux nouvelles personnalités au conseil d’administration de l’entreprise suédoise :

  • D’abord, Jelle-Jan Bruinsma, partenaire chez Endeit Capital, qui cumule 20 ans d’expérience dans la recherche et l’analyse au sein de grands groupes, notamment dans les biens de consommation.
  • Ensuite, Elaine Rodrigo, Chief Insights & Analytics Officer chez Reckitt Benckiser.

« Il n’a jamais été aussi important pour les plus grandes entreprises du monde de comprendre et de réagir aux comportements changeants de leurs clients. Pour ce faire, elles doivent utiliser des insights d’entreprise centralisés et vérifiés. La technologie et la plateforme de Stravito permettent en effet aux entreprises d’utiliser rapidement et facilement des indicateurs clés pour prendre les meilleures décisions. »

Thor Olof Philogène - Co-Founder & CEO at Stravito | The Org

Thor Olof Philogène, PDG et cofondateur de Stravito.

Aider les entreprises à rationaliser la prise de décision par la Data

Stravito a vu le jour en 2017 par une équipe d’entrepreneurs venant d’un background Tech et R&D. Basée à Stockholm, la jeune pousse dispose également de bureaux à Boston et dans certaines capitales européennes. La firme dirigée par Thor Olof Philogène propose une solution de Knowledge Management qui met la Data au sens large à la disposition des entreprises pour les aider à rationaliser la prise de décision. Des entreprises prestigieuses comme Danone, Electrolux, Carlsberg, Pepsi Lipton et Comcast utilisent le Cloud Service de Stravito pour :

  • Centraliser les sources de données internes et externes ;
  • Organiser la recherche des données et faciliter leur exploration ;
  • Générer des insights exploitables dans le processus de prise de décision.
Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on peut parler de digitalisation massive des métiers au travers de la multiplication de solutions ad hoc… à tel point que l’on parle désormais de « marketing stack » à toutes les étapes...

Paroles d’experts
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
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Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

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Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
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Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

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