[Knowledge Management] Stravito lève 14,6 millions de dollars en financement de série A

par | Sep 6, 2021 | | Vente et Management commercial - News

Stravito, startup suédoise basée à Stockholm, lève 14,6 millions de dollars pour aider les entreprises à mieux comprendre le comportement de leurs clients. BtoB Leaders revient sur les détails de cette belle opération de financement.

Financer l’expansion à l’international, avec le marché américain en ligne de mire

Stravito, qui propose une solution de Knowledge Management démocratisant l’accès aux études de marché et aux insights, a en effet annoncé la levée de 14,6 millions de dollars en financement de série A. Ce tour de table a été mené par Endeit Capital et a connu la participation d’investisseurs existants comme HenQ, Inventure et Creades. Les fonds collectés viendront financer la diversification des services de Stravito, mais aussi son expansion à l’international, notamment sur le marché américain. Cette opération, qui porte le total des levées de fonds à 23,7 millions de dollars, s’accompagne de l’arrivée de deux nouvelles personnalités au conseil d’administration de l’entreprise suédoise :

  • D’abord, Jelle-Jan Bruinsma, partenaire chez Endeit Capital, qui cumule 20 ans d’expérience dans la recherche et l’analyse au sein de grands groupes, notamment dans les biens de consommation.
  • Ensuite, Elaine Rodrigo, Chief Insights & Analytics Officer chez Reckitt Benckiser.

« Il n’a jamais été aussi important pour les plus grandes entreprises du monde de comprendre et de réagir aux comportements changeants de leurs clients. Pour ce faire, elles doivent utiliser des insights d’entreprise centralisés et vérifiés. La technologie et la plateforme de Stravito permettent en effet aux entreprises d’utiliser rapidement et facilement des indicateurs clés pour prendre les meilleures décisions. »

Thor Olof Philogène - Co-Founder & CEO at Stravito | The Org

Thor Olof Philogène, PDG et cofondateur de Stravito.

Aider les entreprises à rationaliser la prise de décision par la Data

Stravito a vu le jour en 2017 par une équipe d’entrepreneurs venant d’un background Tech et R&D. Basée à Stockholm, la jeune pousse dispose également de bureaux à Boston et dans certaines capitales européennes. La firme dirigée par Thor Olof Philogène propose une solution de Knowledge Management qui met la Data au sens large à la disposition des entreprises pour les aider à rationaliser la prise de décision. Des entreprises prestigieuses comme Danone, Electrolux, Carlsberg, Pepsi Lipton et Comcast utilisent le Cloud Service de Stravito pour :

  • Centraliser les sources de données internes et externes ;
  • Organiser la recherche des données et faciliter leur exploration ;
  • Générer des insights exploitables dans le processus de prise de décision.
Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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