par Rédaction BtoB Leaders | Juin 7, 2021 | Vente et Management commercial - Insights
Le marketing regroupe l’ensemble des activités qui conduisent un prospect jusqu’au rayon, au site internet, au bon de commande, au pas de porte de la boutique, etc. La vente prend ensuite le relais pour faire que le prospect ne reparte pas les mains vides. Le...
par Rédaction BtoB Leaders | Juin 2, 2021 | Vente et Management commercial - News
Les acteurs du Sales et Marketing sont sous pression dans un contexte où la digitalisation des ventes gagne du terrain. C’est en tout cas la conclusion à laquelle a abouti Seismic, spécialiste du Sales Enablement, à l’issue d’une étude réalisée en partenariat avec...
par Sandrine Chebille - Le Cam | Mai 5, 2021 | ABM & LeadGen - Insights
Qu’est-ce que l’alignement Marketing et Ventes ? Il n’y a pas de vente sans marketing ni de marketing sans vente en btob. Les entreprises qui prospèrent et qui s’adaptent à l’évolution de leur marché sont souvent celles qui réussissent à...
par Sandrine Chebille - Le Cam | Mar 7, 2021 | ABM & LeadGen - Insights
Réussir sa stratégie d’engagement ABM L’Account Based Marketing, plus communément appelé ABM ou « marketing des comptes stratégiques » en français, est une approche du marketing BtoB très stratégique. Elle permet en effet de concentrer les ressources à la fois...
