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7 problèmes (et leurs solutions) dans la relation entre la vente et le marketing

7 problèmes (et leurs solutions) dans la relation entre la vente et le marketing

par Rédaction BtoB Leaders | Juin 7, 2021 | Vente et Management commercial - Insights

Le marketing regroupe l’ensemble des activités qui conduisent un prospect jusqu’au rayon, au site internet, au bon de commande, au pas de porte de la boutique, etc. La vente prend ensuite le relais pour faire que le prospect ne reparte pas les mains vides. Le...
La marche forcée vers la digitalisation des ventes met les entreprises européennes sous pression (étude Seismic)

La marche forcée vers la digitalisation des ventes met les entreprises européennes sous pression (étude Seismic)

par Rédaction BtoB Leaders | Juin 2, 2021 | Vente et Management commercial - News

Les acteurs du Sales et Marketing sont sous pression dans un contexte où la digitalisation des ventes gagne du terrain. C’est en tout cas la conclusion à laquelle a abouti Seismic, spécialiste du Sales Enablement, à l’issue d’une étude réalisée en partenariat avec...
5 clés pour réussir sa stratégie d’alignement Marketing et Ventes

5 clés pour réussir sa stratégie d’alignement Marketing et Ventes

par Sandrine Chebille - Le Cam | Mai 5, 2021 | ABM & LeadGen - Insights

Qu’est-ce que l’alignement Marketing et Ventes ? Il n’y a pas de vente sans marketing ni de marketing sans vente en btob. Les entreprises qui prospèrent et qui s’adaptent à l’évolution de leur marché sont souvent celles qui réussissent à...
Réussir sa stratégie d’engagement ABM

Réussir sa stratégie d’engagement ABM

par Sandrine Chebille - Le Cam | Mar 7, 2021 | ABM & LeadGen - Insights

Réussir sa stratégie d’engagement ABM L’Account Based Marketing, plus communément appelé ABM ou « marketing des comptes stratégiques » en français, est une approche du marketing BtoB très stratégique. Elle permet en effet de concentrer les ressources à la fois...

ABM Account Based Maarketing Account Based Marketing acquisition alignement marketing ventes Big data buyer persona content marketing contenu interactif CRM croissance des ventes Data-driven Data Marketing demand gen digitalisation e-commerce Engagement expérience clients Freelance générer du lead influence innovation innovation marketing Insights LeadGen marketing Marketing automation Marketing b2b Marque contenu influence Moteur de recherche Motivation onboarding PODCAST Pre-sales Prévisions raison d'être remote selling Ressources Humaines réseaux sociaux sales enablement seo stratégie digitale touch & sell vente BtoB ventes

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