Réussir sa stratégie d’engagement ABM L’Account Based Marketing, plus communément appelé ABM ou « marketing des comptes stratégiques » en français, est une approche du marketing BtoB très stratégique. Elle permet en effet de concentrer les ressources à la fois marketing et commerciales afin d’élaborer des campagnes personnalisées de manière optimale. Les efforts sont ainsi portés sur un nombre déterminé de prospects ou comptes clients. Résultat ? 83% des entreprises ayant adopté l’ABM déclarent une augmentation de l’engagement de leurs comptes clés… Comment intégrer efficacement une stratégie d’engagement ABM ? Eléments de réponse. Retour sur la stratégie d’engagement ABM...