Infographie : ces tendances Content Marketing à suivre en 2022

par | Déc 8, 2021 | | Stratégie - News

Le Content Marketing suit logiquement le bouleversement du comportement des acheteurs B2B. Son importance devient d’ailleurs majeure dans la mesure où les décideurs B2B n’ont jamais autant consommé de contenu en ligne. En 2021, 43 % des marketeurs ont obtenu des augmentations de leur budget Content Marketing, et 66 % s’attendent à une nouvelle hausse en 2022. BtoB Leaders vous résume les principales tendances Content Marketing telles qu’elles ont été compilées par le Search Engine Journal.

Le recul des critères SEO dits « objectifs »

Google Core Updates, Page Experience, Web Vitals, initiatives anti-spam… il est de plus en plus difficile pour les marketeurs de faire surfacer leur contenu puis de le positionner dans les SERPs. Sans visibilité, l’effort de création de contenu ne présentera pas un ROI intéressant. Les critères de référencement dits « EAT » (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness – Expertise, Autorité, Confiance) de Google continueront à régner en 2022, et probablement au-delà. La baisse du coefficient d’importance des critères objectifs comme le nombre de backlinks et la récurrence des mots-clés redonnent le pouvoir aux rédacteurs et aux marketeurs (à la défaveur des consultant SEO). 

 

 

Comprendre l’intention de la cible

Au-delà du simple mot-clé saisi, c’est bien l’intention de l’internaute qui doit désormais être appréhendée par les marketeurs. Les entreprises qui se positionnent mécaniquement sur des mots-clés sans répondre à l’intention (s’informer, acheter, se rassurer…) souffrent du syndrome du trafic inutile. En somme, elles attirent un nombre intéressant de visiteurs, mais le taux de conversion ne suit pas. A moins d’être un site média qui mise sur l’affichage publicitaire (et encore), le fait d’attirer un trafic non qualifié n’est pas un objectif viable.

Apprendre à parler à Google

Le mode opératoire à suivre pour convaincre Google de la qualité de votre contenu a changé. Il ne suffit plus d’énumérer des mots-clés, de soigner la partie « On Page » et de proposer un site « responsive » pour y parvenir. Désormais, vous allez devoir exploiter les fonctionnalités du moteur de recherche en visant par exemple une position zéro, en formatant votre contenu pour les Featured Snippets, en allant chercher les carrousels de vidéos, les résultats d’images, les articles à la Une, Google News, etc.

Contenu vocal, vidéo et visuel sur les réseaux sociaux

Le contenu multimédia prendra de l’ampleur, notamment avec l’essor sans précédent des recherches vocales sur Google. Les entreprises devront apprendre à convertir plus facilement un contenu textuel en vidéo ou en podcast, des formats plus consommés sur les réseaux sociaux.

 

 

Paroles d’experts
Comment réussir un programme de gestion de l’Expérience Collaborateur ?
Comment réussir un programme de gestion de l’Expérience Collaborateur ?

Augmentation du nombre de démissions, pénurie de compétences, bore out ou encore « quiet-sitting »… Face à ces tendances, une entreprise peut-elle encore douter de l’importance de l’expérience employé ? Nombre d’entre elles ont fait de l’écoute une priorité et les plus avancées misent aujourd’hui sur la gestion de l’expérience employé (EXM). Écouter réellement ses collaborateurs L‘écoute est au cœur de l’EXM car c’est un moyen important pour comprendre les employés et leurs expériences, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise. Elle permet de suivre l’évolution des besoins des collaborateurs. Une entreprise qui n’est pas à l’écoute de ses équipes risque de perdre des talents et de ne pas être en mesure d'en attirer de nouveaux. Dans un monde post-pandémie, un programme de gestion réussi nécessite d’aller au-delà des enquêtes de satisfaction annuelles qui ne donnent pas aux équipes la possibilité de faire des commentaires pendant le déroulement régulier du travail. Les profonds changements qui ont bouleversé le monde professionnel ont montré la nécessité d’une acquisition rapide, voire en temps réel, des signaux, notamment d'alarme et de discontinuité émis par les employés. Dans un environnement de travail en constante évolution, prendre des décisions fondées sur des informations obsolètes fera perdre en pertinence. Utiliser les bons canaux Quels dispositifs d’écoute l’entreprise a-t-elle déployés ? Des questionnaires fermés ? C’est un bon début, mais pour réussir son programme EXM, elle devra diversifier ses canaux. Les marques avec les programmes EXM les plus avancés collectent et analysent les commentaires ouverts (43%), surveillent également les canaux communautaires (43%) et utilisent des logiciels de crowdsourcing (31%). Certaines vont plus loin en analysant les échanges téléphoniques des...

Paroles d’experts
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
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BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...

Paroles d’experts
Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
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Séduire 1 800 clients et réaliser une croissance à deux chiffres avec un seul commercial et 0 € de budget marketing. C’est l’incroyable défi qu’a relevé Denis Cohen, CEO et cofondateur de Dropcontact. Quelle a été la genèse de cette entreprise spécialiste de l’enrichissement des bases de données ? Comment peut-elle optimiser le temps des Sales pour doper la performance commerciale ? Interview !  Bonjour Denis. Racontez-nous la création de Dropcontact. Quel est le constat qui vous a motivé à vous lancer dans l’enrichissement de la Data ?  Tout au long de mon parcours professionnel, j’ai constaté que les équipes Sales et Marketing passaient un temps considérable à gérer de la Data de mauvaise qualité. Des budgets incroyables sont mobilisés dans le seul objectif de générer des leads : on fait du Google Ads, de la publicité télé, de l’événementiel, des livres blancs, du SEO, du Marketing Automation, de la créa. L’équipe Sales prend le relais, équipée de logiciels à la pointe.   Nous investissons massivement pour constituer une base de données qui est un capital à part entière. Paradoxalement, cet actif durement acquis devient le parent pauvre. Un mail manquant, un contact qui change d’employeur, des inversions « nom – prénom »… on dépense « un pognon de dingue » pour au final confier le nettoyage de la base de données à un stagiaire. Je caricature, mais vous comprenez l’idée. Ce capital, pourtant stratégique pour la compétitivité, n’est pas utilisé à sa juste valeur.   A côté de cela, vous avez de nombreuses solutions sur le marché qui gèrent une partie du problème sans le résoudre dans sa globalité. C’est le constat qui a motivé la création de Dropcontact, en...

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