Vivun lève 75M$ pour transformer la vente B2B dans la région EMEA

par | Mai 18, 2022 | | Levée de fonds, Vente et Management commercial - News

Vivun, acteur majeur de la brique PreSales, vient de lever 75 millions de dollars pour développer la première plateforme Buyer Experience du secteur de la SalesTech. Décryptage…

131 millions de dollars levés depuis 2019

Vivun, fournisseur mondial de logiciels Buyer Experience (BX), a annoncé un tour de table de série C de 75 millions de dollars mené par Salesforce Ventures, avec la participation d’un nouvel investisseur, Tiger Global, ainsi que la pleine participation des investisseurs existants, Menlo Ventures, Accel et Unusual Ventures. Le financement sera mobilisé pour développer la plateforme Buyer Experience de Vivun, la première du genre dans le secteur de la SalesTech.

Vivun porte désormais le total des fonds levés à 131 millions de dollars depuis son premier tour de table en 2019 pour réaliser la mission qu’elle s’est donnée : permettre à chaque entreprise B2B d’offrir à ses clients des expériences d’achat exceptionnelles. Aujourd’hui, Vivun fait partie du top 1 % des startups ayant connu la croissance globale la plus forte. Au cours de son dernier exercice financier, l’entreprise a pu multiplier son revenu annuel récurrent (RAR) par 4, en plus d’augmenter son nombre de clients de plus de 160 %.

BtoB Summit 2022

Hero et Eval de Vivun

La Buyer Experience est une nouvelle catégorie de logiciels d’entreprise qui a émergé en réponse à la façon dont les acheteurs B2B abordent les cycles de vente. Les acheteurs exigent de la valeur à chaque étape, une transparence totale et la possibilité de gérer le processus de vente à leur manière. Nombre d’entre eux appartiennent à la génération numérique et veulent des conversations ciblées avec des experts en produits. Mais le fait est que les entreprises continuent de s’appuyer sur des méthodes dépassées et de moins en moins efficaces : l’enregistrement des appels, le séquençage des e-mails, etc.

En réponse, Vivun a créé la première plateforme BX (Buyer Experience) du secteur, en s’appuyant sur l’intelligence artificielle (IA) pour aider les entreprises à s’adapter aux nouvelles exigences des acheteurs. Son produit phare, Hero, permet d’accroître l’impact des préventes sur les acheteurs, la stratégie commerciale et l’adéquation des produits. Son deuxième produit, Eval, permet aux entreprises de s’associer aux acheteurs dans le cadre d’évaluations pratiques, avec transparence et confiance.

« Salesforce Ventures et le nouvel investisseur Tiger Global sont les partenaires parfaits pour Vivun afin d’accélérer sa croissance. Grâce à ce financement supplémentaire, nous avons l’intention de reproduire notre succès nord-américain dans la région EMEA, tout en continuant à investir massivement dans nos produits de base et nos capacités d’IA. »

Vivun

Matt Darrow, cofondateur et PDG de Vivun.

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?

BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

Paroles d’experts
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power

Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

Ceci pourrait vous intéresser..