Innovation : ZoomInfo lance MarketingOS, sa plateforme ABM

par | Fév 14, 2022 | | ABM & LeadGen - News

ZoomInfo, spécialiste de la Data B2B et de l’Intelligence Go-to-Market, vient d’annoncer le lancement de MarketingOS, sa nouvelle plateforme ABM qui associe les équipes Vente et Marketing dans un système unifié.

MarketingOS : objectif conversion

MarketingOS aide les équipes chargées de la génération de la demande et de l’ABM à cibler et à convertir les prospects à travers : 

  • Une meilleure connaissance de la cible ;
  • Un engagement omnicanal personnalisé ;
  • Des campagnes automatisées avec un certain degré de personnalisation : publicités sociales, emailing, SMS, etc.

MarketingOS apporte également de l’interactivité aux sites web dits « vitrine » avec des formulaires enrichis, un suivi unique des visiteurs et une expérience de Live Chat (et Chatbot) pour améliorer la conversion sur site et renforcer les relations avec les ventes.

 

 

MarketingOS, composante ultime de RevOS

MarketingOS est l’une des quatre plateformes qui composent RevOS, le système d’exploitation de ZoomInfo pour les équipes chargées de la génération de revenu qui a également été dévoilé récemment. Système unifié pour les équipes Vente, Marketing, RH et Go-to-Market, RevOS fournit les données, les outils et les intégrations pour réaliser le plein potentiel de croissance des entreprises.

RevOS offre une expérience unifiée de connexion et d’administration des applications, avec un tableau de bord qui centralise toutes les fonctionnalités et la Data sur les campagnes passées et en cours. Les utilisateurs peuvent passer d’une application à l’autre en un simple clic pour un workflow fluide.

« Notre base de données B2B complète est le facteur de différenciation clé qui distingue MarketingOS des autres solutions ABM. Les algorithmes uniques de Data Science proposés par ZoomInfo permettent aux spécialistes marketing d’entrer en contact avec les bons prospects au bon moment. Aucune autre solution sur le marché ne combine la puissance des connaissances basées sur les données et les flux de travail optimisés pour le marketing comme MarketingOS de ZoomInfo. »

Photo de profil de Henry Schuck

Henry Schuck, fondateur et PDG de ZoomInfo.

 

Paroles d’experts
Comment réussir un programme de gestion de l’Expérience Collaborateur ?
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Augmentation du nombre de démissions, pénurie de compétences, bore out ou encore « quiet-sitting »… Face à ces tendances, une entreprise peut-elle encore douter de l’importance de l’expérience employé ? Nombre d’entre elles ont fait de l’écoute une priorité et les plus avancées misent aujourd’hui sur la gestion de l’expérience employé (EXM). Écouter réellement ses collaborateurs L‘écoute est au cœur de l’EXM car c’est un moyen important pour comprendre les employés et leurs expériences, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise. Elle permet de suivre l’évolution des besoins des collaborateurs. Une entreprise qui n’est pas à l’écoute de ses équipes risque de perdre des talents et de ne pas être en mesure d'en attirer de nouveaux. Dans un monde post-pandémie, un programme de gestion réussi nécessite d’aller au-delà des enquêtes de satisfaction annuelles qui ne donnent pas aux équipes la possibilité de faire des commentaires pendant le déroulement régulier du travail. Les profonds changements qui ont bouleversé le monde professionnel ont montré la nécessité d’une acquisition rapide, voire en temps réel, des signaux, notamment d'alarme et de discontinuité émis par les employés. Dans un environnement de travail en constante évolution, prendre des décisions fondées sur des informations obsolètes fera perdre en pertinence. Utiliser les bons canaux Quels dispositifs d’écoute l’entreprise a-t-elle déployés ? Des questionnaires fermés ? C’est un bon début, mais pour réussir son programme EXM, elle devra diversifier ses canaux. Les marques avec les programmes EXM les plus avancés collectent et analysent les commentaires ouverts (43%), surveillent également les canaux communautaires (43%) et utilisent des logiciels de crowdsourcing (31%). Certaines vont plus loin en analysant les échanges téléphoniques des...

Paroles d’experts
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
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BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...

Paroles d’experts
Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
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