Ai Palette lève 6M$ pour gérer et automatiser les commissions des commerciaux

par | Mai 19, 2022 | | Levée de fonds, Vente et Management commercial - News

Ai Palette, fournisseur de logiciels de gestion des commissions de ventes, a levé 6 millions de dollars pour accélérer le développement de ses produits. Le tour de table a été mené par Bain Capital Ventures avec la participation de Liquid 2 Ventures, entre autres investisseurs.

6M$ en financement d’amorçage

Ai Palette, fournisseur d’un logiciel de rémunération des ventes qui aide les équipes financières et opérationnelles à concevoir, gérer et optimiser les plans de commissionnement des ventes, a annoncé aujourd’hui une levée de fonds de 6 millions de dollars en Seed funding (financement d’amorçage). Nous vous le disions, le tour de table a été mené par Bain Capital Ventures, avec la participation de Liquid 2 Ventures, Twenty Two Ventures et Kima Ventures. La société a également reçu un financement de la part de business angels leaders du secteur, notamment :

  • Mathilde Collin, PDG de Front ;
  • Nicolas Dessaigne, ancien PDG d’Algolia et partenaire de groupe chez Y Combinator ;
  • Julien Lemoine, directeur technique d’Algolia ;
  • Nick Mehta, PDG de Gainsight ;
  • Allison Pickens, ancienne directrice de l’exploitation de Gainsight ;
  • Thejo Kote, PDG d’Airbase ;
  • Kyle Porter, PDG de Salesloft ;
  • Adam Pettit et Danny Zorotovich, respectivement PDG et directeur financier de Kandji ;
  • et Peter Kazanjy, fondateur d’Atrium et de Modern Sales Pros.

 

BtoB Summit 2022

A propos de Ai Palette

Ai Palette propose un logiciel de rémunération des ventes sur le Cloud qui aide les entreprises à calculer automatiquement les commissions, à suivre les performances et l’atteinte des quotas en temps réel et à centraliser les données dans une source unique. La société a été fondée en décembre 2020 par Jean-Edern Lorillon, Fabien Pinel et Jean-Yves Delmotte. Les trois entrepreneurs cumulent ensemble des décennies d’expérience dans l’industrie du SaaS.

« Au cours de ma carrière de cadre commercial, j’ai pu constater à quel point la gestion des commissions de vente peut être lente et pénible. Étonnamment, aucune des solutions existantes que nous avons évaluées à l’époque n’était capable de s’adapter à nos plans de rémunération des ventes modernes, qui ont été conçus pour des ventes axées sur les produits et une tarification basée sur la consommation et l’utilisation. J’ai donc lancé Palette pour fournir aux équipes financières et opérationnelles une solution très attendue, flexible, simple à utiliser et conçue pour les techniques de vente modernes. »

Commissions des ventes

Jean-Edern Lorillon, PDG et cofondateur de Palette.

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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