« Scientifisation » des Sales : Amplemarket lève $12M pour sa plateforme de Sales Enablement

par | Avr 11, 2022 | | Levée de fonds, Vente et Management commercial - News

Amplemarket vient d’annoncer une levée de fonds de 12 millions de dollars pour développer sa plateforme de Revenue Enablement pour les entreprises B2B.

Une levée de fonds pour accélérer le Go-to-Market

La startup B2B Amplemarket propose une plateforme de Revenu Enablement tout-en-un qui utilise l’intelligence artificielle pour aider les équipes de vente à trouver et à entrer en contact plus efficacement avec leurs prochains clients. 

L’entreprise a annoncé un tour de table de série A de 12 millions de dollars pour faire évoluer sa plateforme et accélérer sa stratégie Go-to-Market. L’opération a été co-dirigée par Comcast Ventures et Armilar Venture Partners, basés au Portugal. Flexport et Caixa Capital ont également participé, ainsi qu’un groupe de business angels stratégiques, notamment Adil Syed (directeur financier, Rippling), Ben Braverman (Flexport), Paulo Marques (fondateur et directeur technique, Feedzai), Jude Gomila (PDG, Golden), Jason Rosengarden (vice-président des ventes, G2), Kyle Parrish (vice-président des ventes, Figma).

 

 

Vers la « scientifisation » des Sales

Amplemarket a été lancée en 2019 par João Batalha (CEO), ancien étudiant du MIT, son frère Luis Batalha (CPO) et Micael Oliveira (CRO). En tant qu’ingénieurs, les fondateurs ont appris l’art de la vente en autodidacte. Cette dualité vente – ingénierie leur a conféré un avantage compétitif dans un marché où les solutions peinent à se différencier.

Les trois associés apportent en effet une nouvelle perspective aux équipes vente B2B, avec davantage de rigueur et de pragmatisme scientifique dans la pratique des Sales. Après avoir analysé l’ensemble des produits SaaS utilisés par les équipes de vente et les processus communs de gestion du pipeline, l’équipe s’est attelée à réduire les frictions inutiles pour rationaliser les process, tout en misant sur l’IA et l’intuitivité. L’objectif est de libérer les vendeurs de tout ce qui les occupe afin qu’ils puissent faire ce qu’ils font le mieux : développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Amplemarket sert de moteur de croissance à de nombreuses entreprises SaaS de premier plan au niveau mondial, y compris à certaines des organisations de vente B2B les plus performantes comme Rippling, Deel, Vanta et G2. 

BtoB Summit 2022

Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise, désormais EXPLORE Group, avec l’arrivée de 4 nouvelles entités orientées Data : Gestinnov, CODATA, Societeinfo et Wanao-Sendao, soit 280 collaborateurs basés de Namur à Marrakech, en passant par Paris et Bidart. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on...

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Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
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Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

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Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
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Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

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