La startup française Ondorse lève 2,4 millions d’euros

par | Mai 2, 2022 | | Data Connaissance client, IA - News, Levée de fonds

Ondorse, startup française qui propose une solution de vérification d’identité automatisée pour le B2B, a conclu une levée de fonds de 2,4 millions d’euros. Retour sur cette opération avec BtoB Leaders.

Automatiser la vérification d’identité pour un gain de temps considérable

Dans un contexte marqué par l’explosion des cybermenaces et le durcissement de la législation sur la protection des données privées, les jeunes pousses du secteur rivalisent d’ingéniosité pour apporter une réponse pertinente aux besoins des entreprises en la matière.

Ondorse, startup française qui automatise la vérification d’identité pour les professionnels, a réussi un tour de table de 2,4 millions d’euros dans une opération menée par Eurazeo et Isai et qui a vu la participation de plusieurs business angels. La jeune pousse fondée en décembre 2021 propose une plateforme unique qui centralise les données de tiers et les APIs de conformité et de fraude. La vérification d’identité des nouveaux clients professionnels s’appuie sur un recoupement de données collectées depuis un large spectre de sources :

  • Les registres officiels des sociétés ;
  • Les registres des actionnaires ;
  • Des bases de données privées ;
  • Des actions de vérification d’identité ;
  • Le filtrage des listes de surveillance ;
  • Les données sur la prévention des fraudes, etc.

En automatisant cette étape de vérification, la plateforme permet un gain de temps considérable. La solution peut également contribuer à la détection d’acteurs suspects pour lutter contre la fraude et le non-respect des règles émises par l’Autorité de contrôle prudentiel et de résolution (ACPR). Aujourd’hui, Ondorse, réalise plus de 17 000 contrôles clients chaque mois.

 

BtoB Summit 2022

Les longs processus de vérification brident la croissance dans le B2B

La pandémie a catalysé le virage numérique, et le B2B tend de plus en plus vers des expériences digitales avec des standards B2C. Seulement voilà : la croissance des entreprises du B2B est souvent bridée par de longs processus de vérification et des exigences réglementaires complexes. Selon Stripe, 72 % des entreprises perçoivent la conformité à la réglementation comme un obstacle à la croissance.  Dans le même temps, la fraude en ligne devient de plus en plus sophistiquée et en 2021, les pénalités pour les crimes financiers dans le monde entier ont totalisé environ 9,9 milliards de dollars, et continueront d’augmenter dans les prochaines années.

« Les entreprises B2B ne veulent pas d’un quatrième ou d’un cinquième produit d’identité qu’elles doivent interpréter pour continuer à s’adapter aux règles et réglementations changeantes. Elles veulent une plateforme unique. Nous nous positionnons pour devenir le passeport d’identité des entreprises. »

Ondorse

Florent Robert, cofondateur d’Ondorse.

 

 

Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on peut parler de digitalisation massive des métiers au travers de la multiplication de solutions ad hoc… à tel point que l’on parle désormais de « marketing stack » à toutes les étapes...

Paroles d’experts
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
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Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

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Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
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Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

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