ABM : Full Circle Insights lance une nouvelle solution d’analyse

par | Sep 22, 2022 | | ABM & LeadGen - News, Data Connaissance client, IA - News

Full Circle Insights vient de présenter Full Circle ABM, une solution MarTech conçue pour aider les marketeurs B2B à suivre l’engagement des comptes à partir de campagnes marketing. Décryptage.

Mieux exploiter les données d’intention

Pour déployer des programmes ABM pertinents et performants, les marketeurs B2B attaquent de manière frontale les chantiers de l’alignement Sales – Marketing et de la fiabilisation de la donnée. Dans la mesure qu’une boucle ABM est exigeante en ressources, avec notamment des contenus hyper-personnalisés et un nombre de comptes limité, chaque initiative doit être rigoureusement préparée.

En lançant Full Circle ABM, Full Circle Insights souhaite accompagner les marketeurs dans l’utilisation du plein potentiel de la Data d’intention fournie par des solutions comme 6sense, Bombora ou encore Demandbase. Ces données signalent les comptes montrant un intérêt pour l’achat d’un produit ou d’un service B2B commercialisé par l’entreprise. 

La nouvelle offre permet également de suivre et de mesurer le parcours de l’acheteur depuis le premier clic sur le site web de l’entreprise jusqu’à la conclusion de la vente. Notons que Full Circle ABM fonctionne avec tous les produits d’analyse marketing de Full Circle, dont Campaign Attribution, Digital Source Tracker, Funnel Metrics et Matchmaker. Dans le détail, Full Circle ABM est un produit natif du CRM qui active un certain nombre de fonctionnalités :

  • Accéder aux tableaux de bord ABM de Full Circle Method, un ensemble de rapports et de graphiques organisés en quatre tableaux de bord ;
  • Définir et suivre un entonnoir de compte distinct de l’entonnoir standard ;
  • Suivre les comptes cibles à travers l’intention, l’engagement avec le contenu marketing et la progression vers la conversion en opportunités de vente et en clients ;
  • Comparer l’impact de l’ABM sur la performance commerciale dans le temps ;
  • Suivre l’activité des membres définis d’un groupe d’achat.

 

 

A propos de Full Circle Insights

Full Circle Insights est le seul fournisseur de technologie intégrée d’attribution marketing et de mesure de l’entonnoir natif de Salesforce. Sa mission ? Simplifier l’analyse des campagnes marketing, de sorte à permettre aux marketeurs de planifier leurs actions en toute confiance et d’augmenter les revenus. 

Composée d’anciens dirigeants de Salesforce, de chefs de produit et de spécialistes du Marketing Automation, l’équipe de Full Circle Insights a conçu et développé des produits qui fournissent des données marketing fiables au sein de Salesforce, tout en étant compatibles avec les principales solutions de Marketing Automation.

« A ce jour, il n’y avait pas d’application native du CRM qui répondait aux défis de la mesure des campagnes d’ABM et de leur impact sur le pipeline et les revenus. C’est pourquoi nous lançons Full Circle ABM ».

Photo de profil de Bonnie Crater

Bonnie Crater, présidente et directrice générale de Full Circle Insights.

 

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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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