Le LinkedIn B2B Institute donne trois conseils pour renforcer la notoriété des marques B2B

par | Août 16, 2021 | | Stratégie - News

Décidément, le LinkedIn B2B Institute a fait du branding son sujet de prédilection cet été. Aujourd’hui, BtoB Leaders revient sur le billet de blog de l’Institute et vous résume les conseils du réseau social professionnel pour booster la notoriété des marques B2B. C’est parti !

#1 Maîtriser ses buyer persona : la base du branding

Toute stratégie de branding, aussi peaufinée soit-elle, tombera à l’eau si elle n’est pas dirigée à la bonne audience. LinkedIn insiste ici sur la variable temporelle. Les caractéristiques de vos buyer persona doivent être régulièrement actualisées, à fortiori dans un contexte où le comportement des acheteurs est profondément impacté par la crise pandémique. Le Campaign Manager de LinkedIn est un outil puissant en ce sens, grâce notamment à son rapport démographique. Vous pouvez également compter sur le LinkedIn Insight Tag pour en savoir davantage sur votre audience et mesurer vos résultats.

#2 Réutiliser ses meilleurs contenus pour booster leur portée

C’est sans doute la technique la plus efficiente pour travailler votre branding à moindre coût. Une étude signée Edelman montre que les clients sont plus préoccupés par la pertinence que par l’originalité. Votre Content Marketing n’a pas à réinventer la roue. Plutôt que de partir à chaque fois d’une feuille blanche, intéressez-vous aux contenus qui ont donné les meilleurs résultats :

  • Inspirez-vous de ces contenus pour créer de nouvelles choses ;
  • Actualisez un guide pratique qui a connu un certain engouement ;
  • Complétez un cas client par une interview avec le principal intéressé ;
  • Compilez plusieurs articles de blog thématiques dans un livre blanc ou une infographie, etc.

#3 Travailler son image d’expert, voire de référent

C’est ce que le LinkedIn B2B Institute appelle le « Leadership éclairé ». La construction d’une marque forte étant une stratégie à long terme, il est important de proposer et de diffuser un contenu susceptible de vous positionner en expert, voire en référent dans votre cœur de métier. Toujours selon Edelman, 49 % des décideurs se disent positivement influencés par le « Leadership éclairé » au moment de passer à l’achat. Rappelons que 95 % de votre cible n’est pas forcément à l’écoute du marché au moment « M ». En effet, les entreprises changent de fournisseur une fois tous les 5 ans, en moyenne. Il est donc important d’inscrire votre marque dans leurs petits papiers pour qu’elle soit envisagée au moment du switch.

Paroles d’experts
B2B Rocks : retour sur la dernière décennie du SaaS
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A l’occasion des 10 ans de B2B Rocks, l’événement phare de la communauté SaaS qui se déroulera du 9 au 11 juin 2022 à Montpellier,  BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger Colin Lalouette, président de B2B Rocks. B2B Rocks souffle cette année sa 10e bougie. Quels sont été les temps forts de la communauté SaaS française lors de la dernière décennie ? L’événement B2B Rocks s’est déroulé pour la première fois en 2013 à Paris, avec les premiers éditeurs SaaS de l’époque. Il s’est ensuite inscrit durablement dans notre capitale ainsi qu’à Sydney dès 2015. Pour 2022, nous avons fait le choix, avec la French Tech qui nous soutient, de concentrer nos efforts dans un même lieu, et une même temporalité, à Montpellier les 9 et 10 juin.  Au lancement de B2B Rocks en 2013, le marché mondial des solutions en mode SaaS était de 2 milliards d'euros ; et encore en intégrant tous les services dits de Processionnal Services (conseil, formation, paramétrage…). Aujourd’hui ce même marché s'élève à 190 milliards avec une croissance à 2 chiffres depuis 10 ans et rassemble 1/2 million de salariés dans le monde. La parenthèse pandémique a accéléré la transformation digitale du B2B de plusieurs années. Quel a été l’impact de cette digitalisation effrénée sur le marché SaaS (français ou mondial) ? Les chiffres parlent d’eux-mêmes encore. Nous avions moins d’une centaine de « licornes » (société souvent SaaS non cotées en bourse avec une valorisation de plus d’un milliard de dollars) en 2013, nous en avions moins de 10 avant le démarrage de la crise sanitaire en 2020 et nous en avons aujourd’hui 26. Voilà...

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Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise, désormais EXPLORE Group, avec l’arrivée de 4 nouvelles entités orientées Data : Gestinnov, CODATA, Societeinfo et Wanao-Sendao, soit 280 collaborateurs basés de Namur à Marrakech, en passant par Paris et Bidart. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on...

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Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
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Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

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