Tous nos Interviews
Sales Enablement : retour sur l’implémentation de la solution Seismic chez CybelAngel
Il y a environ 18 mois, CybelAngel, spécialiste français de la cybersécurité et membre de la promotion Next40 2021, a fait appel à Seismic, acteur majeur du Sales...
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo,...
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur...
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière...
Interview : et si 2022 était l’année du Sales Enablement ?
Le Sales Enablement a clairement fait partie des mots-clés de la dernière édition des Rencontres Internationales du Marketing (RIM) et du BtoB Summit. Parce qu’il met...
Comment réussir un programme de gestion de l’Expérience Collaborateur ?
Augmentation du nombre de démissions, pénurie de compétences, bore out ou encore « quiet-sitting »… Face à ces tendances, une entreprise peut-elle encore douter de...
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise...
Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
Séduire 1 800 clients et réaliser une croissance à deux chiffres avec un seul commercial et 0 € de budget marketing. C’est l’incroyable défi qu’a relevé Denis Cohen,...
Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste du Data...
Vente, outils, méthodes et process : la Data est omniprésente, mais l’Humain n’a pas dit son dernier mot
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Annie-Paule Abihssira, CEO Développement et Franchise chez Booster Academy, « premier centre...
Acquisition B2B : juguler le gaspillage et la déperdition de leads pour doper la performance commerciale
Booster la transformation sans accroître ses efforts de prospection… tout un programme ! Au lendemain de la parenthèse pandémique, les entreprises mettent les petits...
Retour sur la décennie passionnante de la fonction commerciale !
Evolution fulgurante des métiers de la vente, transformation du rôle du DirCo, nouvelles compétences attendues par les entreprises, nouvelles attentes de l’acheteur...
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Retour sur la décennie passionnante de la fonction commerciale !
BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Lionel Bianco, Directeur Commercial de Manageo, spécialiste en conquête digitale B2B.
Sales Enablement : « il y a 10 ans, nous étions des extraterrestres ! »
BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Guillaume Legendre, CEO de Touch & Sell, acteur majeur du Growth Enablement.
B2B Rocks : retour sur la dernière décennie du SaaS
A l’occasion des 10 ans de B2B Rocks, événement phare de la communauté SaaS, B2B Leaders a eu le plaisir d’échanger avec son président.
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore.
