LinkedIn teste un « Discover Feed », un nouveau flux généré par les humains plutôt que les algorithmes pour davantage de personnalisation.
Recevez par mail toute l’actualité Marketing et Vente BtoB
Les informations à caractère personnel recueillies font l’objet d’un traitement par BtoB Leaders de la société Companeo RCS Nanterre B 432 247 898. Elles sont nécessaires entre autres, au traitement de votre inscription à l’évènement et sont enregistrées dans nos fichiers. BtoB Leaders ou toutes sociétés du groupe Infopro Digital pourront utiliser vos coordonnées afin de vous proposer pour leur compte ou celui de leurs clients, des produits et/ou services utiles à vos activités professionnelles ou vous intégrer dans des annuaires professionnels. Pour exercer vos droits, vous y opposer ou pour en savoir plus : politique de confidentialité
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LinkedIn teste un « Discover Feed », un nouveau flux généré par les humains plutôt que les algorithmes pour davantage de personnalisation.
Une nouvelle étude menée par DHL révèle que 80 % des ventes B2B se feront sur les canaux numériques d’ici 2025. Fiche de lecture…
Lusha vient d’annoncer le lancement de Salesforce Data Enrichment (SFDE), une solution conçue pour améliorer la précision des CRM.
The Marketing Practice (TMP) vient d’annoncer le lancement d’une nouvelle marque dans un contexte d’hyper-croissance. Explications…
L’actualité
The Marketing Practice (TMP) vient d’annoncer le lancement d’une nouvelle marque dans un contexte d’hyper-croissance. Explications…
L’agence Sales et Marketing B2B Punch! a lancé une vaste opération de rebranding, se traduisant par une scission en deux entités.
Dans « Martech Replacement Survey 2022 », MarTech révèle que 23 % des marketeurs ont remplacé leur solution de Marketing Automation en 2022.
Frontegg, l’une des principales plateformes de gestion des utilisateurs pour les applications B2B, a annoncé une levée de fonds de $40M.
Wpromote et Ascend2 ont joint leurs forces pour mettre en lumière les tendances du marketing B2B. Fiche de lecture avec BtoB Leaders.
Une récente étude a révélé que la majorité des entreprises B2B n’exploitent pas pleinement la puissance des données d’intention de l’acheteur.
Business Case
Ce Business Case présenté à l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la collaboration entre Excense et le Groupe IDEC.
Ce business case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Eleius et Per Angusta.
Ce business case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Eleius et Per Angusta.
Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Okalys, Cerfrance Brocéliande et Weelogic Brocéliande.
BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...
Séduire 1 800 clients et réaliser une croissance à deux chiffres avec un seul commercial et 0 € de budget marketing. C’est l’incroyable défi qu’a relevé Denis Cohen, CEO et cofondateur de Dropcontact. Quelle a été la genèse de cette entreprise spécialiste de l’enrichissement des bases de données ? Comment peut-elle optimiser le temps des Sales pour doper la performance commerciale ? Interview ! Bonjour Denis. Racontez-nous la création de Dropcontact. Quel est le constat qui vous a motivé à vous lancer dans l’enrichissement de la Data ? Tout au long de mon parcours professionnel, j’ai constaté que les équipes Sales et Marketing passaient un temps considérable à gérer de la Data de mauvaise qualité. Des budgets incroyables sont mobilisés dans le seul objectif de générer des leads : on fait du Google Ads, de la publicité télé, de l’événementiel, des livres blancs, du SEO, du Marketing Automation, de la créa. L’équipe Sales prend le relais, équipée de logiciels à la pointe. Nous investissons massivement pour constituer une base de données qui est un capital à part entière. Paradoxalement, cet actif durement acquis devient le parent pauvre. Un mail manquant, un contact qui change d’employeur, des inversions « nom – prénom »… on dépense « un pognon de dingue » pour au final confier le nettoyage de la base de données à un stagiaire. Je caricature, mais vous comprenez l’idée. Ce capital, pourtant stratégique pour la compétitivité, n’est pas utilisé à sa juste valeur. A côté de cela, vous avez de nombreuses solutions sur le marché qui gèrent une partie du problème sans le résoudre dans sa globalité. C’est le constat qui a motivé la création de Dropcontact, en...
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste du Data Marketing. Au programme : l’émergence du super-acheteur B2B, l’attente d’hyper-personnalisation des prospects, le degré de maturité Data des entreprises françaises et l’évolution du métier de CMO lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir en quelques mots sur votre parcours professionnel ? Je pense avoir un parcours plutôt atypique, dans la mesure où je suis ingénieure en finance de formation. J’ai occupé le poste de chargée d’affaires « Entreprises » dans le secteur bancaire pendant une dizaine d’années avant de passer en entreprise, essentiellement sur des missions de conseil et de management de la transition auprès de PME en crise de croissance (ou de décroissance). Ma volonté de travailler en équipe et de m’inscrire dans un projet à long terme m’a poussée à rejoindre l’un de mes clients en tant que DAF. En passant de la banque à l’entreprise, je me suis rapidement passionnée pour le marketing et la vente. En 2008, j’ai cofondé DQE Software. Animée par un projet de vie, j’ai décidé de quitter l’entreprise en 2020, et c’est ainsi que j’ai saisi l’opportunité d’intégrer le Groupe IDAIA, un groupe que je connais bien puisque nous avions eu l’occasion de collaborer ensemble via DQE Software. Pouvez-vous revenir sur la proposition de valeur du Groupe IDAIA ? Le Groupe IDAIA a plus de 30 ans d’existence. Nous accompagnons la performance des entreprises en mettant la Data au cœur de leur stratégie. En tant qu’acteur majeur du Data-Driven Marketing, nous structurons notre chaîne de valeur autour de la réponse...
Générer des leads implique en premier lieu d’attirer des visiteurs vers votre site internet mais pas n’importe lesquels. Vous devez capter une audience qualifiée. Entendez par là des décideurs en position d’achat et susceptibles d’être intéressés par vos services et prestations. Des visiteurs qui pourront se transformer en leads, puis en clients. Pour acquérir un trafic ciblé, différents leviers marketing sont actionnés. Parmi eux, il en existe un parfois méconnu : l’affiliation B2B. Ce levier permet aux annonceurs d’acquérir rapidement de la notoriété, des leads ou des commandes grâce à la multitude d’éditeurs. ...
BtoB Leaders – Le mag
Une récente étude a révélé que la majorité des entreprises B2B n’exploitent pas pleinement la puissance des données d’intention de l’acheteur.
Balance, l’un des leaders dans le domaine des paiements B2B et du e-commerce, vient d’annoncer une levée de fonds de 56 millions de dollars.
Selon Ascend2, 95 % des marketeurs s’accordent à dire que les données unifiées améliorent l’attribution marketing et le calcul du ROI.
Kontent.ai, un système de gestion de contenu (CMS) modulaire, vient d’annoncer une levée de fonds de 40 millions de dollars.
Découvrez 5 statistiques qui documentent l’évolution de l’expérience client (CX) B2B et ce que cela signifie pour les entreprises.
Les plateformes publicitaires de Google subissent une nouvelle panne de reporting avec des retards importants dans la console Google Ads.
Une étude signée McKinsey met en lumière les 3 canaux préférés des acheteurs B2B : canaux physiques, à distance et en libre-service.
La plateforme de partage de vidéos Vimeo étoffe ses équipes en recrutant deux profils pour son équipe de direction.
Sans surprise, la dernière mise à jour de mai 2022 de Google a apporté son lot de changements. Décryptage.
Sept mois après son lancement, la FinTech française Hero a réussi à lever 12,4 millions d’euros pour développer sa solution de paiement B2B.
LinkedIn teste un « Discover Feed », un nouveau flux généré par les humains plutôt que les algorithmes pour davantage de personnalisation.
Une nouvelle étude menée par DHL révèle que 80 % des ventes B2B se feront sur les canaux numériques d’ici 2025. Fiche de lecture…
Kontempo, startup spécialisée dans le BNPL et le paiement différé sans intérêt, vient d’annoncer une levée de fonds de $30M.
Lusha vient d’annoncer le lancement de Salesforce Data Enrichment (SFDE), une solution conçue pour améliorer la précision des CRM.
BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...
Séduire 1 800 clients et réaliser une croissance à deux chiffres avec un seul commercial et 0 € de budget marketing. C’est l’incroyable défi qu’a relevé Denis Cohen, CEO et cofondateur de Dropcontact. Quelle a été la genèse de cette entreprise spécialiste de l’enrichissement des bases de données ? Comment peut-elle optimiser le temps des Sales pour doper la performance commerciale ? Interview ! Bonjour Denis. Racontez-nous la création de Dropcontact. Quel est le constat qui vous a motivé à vous lancer dans l’enrichissement de la Data ? Tout au long de mon parcours professionnel, j’ai constaté que les équipes Sales et Marketing passaient un temps considérable à gérer de la Data de mauvaise qualité. Des budgets incroyables sont mobilisés dans le seul objectif de générer des leads : on fait du Google Ads, de la publicité télé, de l’événementiel, des livres blancs, du SEO, du Marketing Automation, de la créa. L’équipe Sales prend le relais, équipée de logiciels à la pointe. Nous investissons massivement pour constituer une base de données qui est un capital à part entière. Paradoxalement, cet actif durement acquis devient le parent pauvre. Un mail manquant, un contact qui change d’employeur, des inversions « nom – prénom »… on dépense « un pognon de dingue » pour au final confier le nettoyage de la base de données à un stagiaire. Je caricature, mais vous comprenez l’idée. Ce capital, pourtant stratégique pour la compétitivité, n’est pas utilisé à sa juste valeur. A côté de cela, vous avez de nombreuses solutions sur le marché qui gèrent une partie du problème sans le résoudre dans sa globalité. C’est le constat qui a motivé la création de Dropcontact, en...
L’actualité
LinkedIn teste un « Discover Feed », un nouveau flux généré par les humains plutôt que les algorithmes pour davantage de personnalisation.
Une nouvelle étude menée par DHL révèle que 80 % des ventes B2B se feront sur les canaux numériques d’ici 2025. Fiche de lecture…
Lusha vient d’annoncer le lancement de Salesforce Data Enrichment (SFDE), une solution conçue pour améliorer la précision des CRM.
The Marketing Practice (TMP) vient d’annoncer le lancement d’une nouvelle marque dans un contexte d’hyper-croissance. Explications…
L’agence Sales et Marketing B2B Punch! a lancé une vaste opération de rebranding, se traduisant par une scission en deux entités.
Dans « Martech Replacement Survey 2022 », MarTech révèle que 23 % des marketeurs ont remplacé leur solution de Marketing Automation en 2022.
Wpromote et Ascend2 ont joint leurs forces pour mettre en lumière les tendances du marketing B2B. Fiche de lecture avec BtoB Leaders.
Une récente étude a révélé que la majorité des entreprises B2B n’exploitent pas pleinement la puissance des données d’intention de l’acheteur.
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste du Data Marketing. Au programme : l’émergence du super-acheteur B2B, l’attente d’hyper-personnalisation des prospects, le degré de maturité Data des entreprises françaises et l’évolution du métier de CMO lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir en quelques mots sur votre parcours professionnel ? Je pense avoir un parcours plutôt atypique, dans la mesure où je suis ingénieure en finance de formation. J’ai occupé le poste de chargée d’affaires « Entreprises » dans le secteur bancaire pendant une dizaine d’années avant de passer en entreprise, essentiellement sur des missions de conseil et de management de la transition auprès de PME en crise de croissance (ou de décroissance). Ma volonté de travailler en équipe et de m’inscrire dans un projet à long terme m’a poussée à rejoindre l’un de mes clients en tant que DAF. En passant de la banque à l’entreprise, je me suis rapidement passionnée pour le marketing et la vente. En 2008, j’ai cofondé DQE Software. Animée par un projet de vie, j’ai décidé de quitter l’entreprise en 2020, et c’est ainsi que j’ai saisi l’opportunité d’intégrer le Groupe IDAIA, un groupe que je connais bien puisque nous avions eu l’occasion de collaborer ensemble via DQE Software. Pouvez-vous revenir sur la proposition de valeur du Groupe IDAIA ? Le Groupe IDAIA a plus de 30 ans d’existence. Nous accompagnons la performance des entreprises en mettant la Data au cœur de leur stratégie. En tant qu’acteur majeur du Data-Driven Marketing, nous structurons notre chaîne de valeur autour de la réponse...
Business Cases
Une récente étude a révélé que la majorité des entreprises B2B n’exploitent pas pleinement la puissance des données d’intention de l’acheteur.
Balance, l’un des leaders dans le domaine des paiements B2B et du e-commerce, vient d’annoncer une levée de fonds de 56 millions de dollars.
Selon Ascend2, 95 % des marketeurs s’accordent à dire que les données unifiées améliorent l’attribution marketing et le calcul du ROI.
Kontent.ai, un système de gestion de contenu (CMS) modulaire, vient d’annoncer une levée de fonds de 40 millions de dollars.
Découvrez 5 statistiques qui documentent l’évolution de l’expérience client (CX) B2B et ce que cela signifie pour les entreprises.
Les plateformes publicitaires de Google subissent une nouvelle panne de reporting avec des retards importants dans la console Google Ads.
Une étude signée McKinsey met en lumière les 3 canaux préférés des acheteurs B2B : canaux physiques, à distance et en libre-service.
La plateforme de partage de vidéos Vimeo étoffe ses équipes en recrutant deux profils pour son équipe de direction.
Sans surprise, la dernière mise à jour de mai 2022 de Google a apporté son lot de changements. Décryptage.
Sept mois après son lancement, la FinTech française Hero a réussi à lever 12,4 millions d’euros pour développer sa solution de paiement B2B.