Commerciaux : 2 techniques pour maximiser votre impact avant et après votre rendez-vous
La majorité des commerciaux accordent une importance capitale à leurs meetings avec les prospects et mettent un point d’honneur à préparer ces réunions aux petits...
Référencement naturel (SEO) : les backlinks auront-ils encore un sens en 2023 ?
La majorité des spécialistes en référencement naturel (SEO) rapportent que les backlinks, ou les liens externes entrants, ont perdu de leur superbe au fil des années....
OpenAI lance « ChatGPT Plus » au prix de…
Dans un communiqué laconique diffusé ce mercredi 1er février 2023, OpenAI, l’entreprise qui a propulsé l’Intelligence Artificielle sur le devant de la scène fin 2022, a...
Les tips vente : vente croisée (Cross-selling) vs. vente incitative (Up-Selling)
Selon une étude Invespcro, les chances de convertir un client existant (achat additionnel) sont jusqu’à 12 fois plus élevées que celles de convertir un nouveau...
CEOs, CMOs et CSOs : voici les conclusions de la dernière étude LinkedIn x Edelman sur le Thought Leadership
LinkedIn et Edelman se sont à nouveau associés pour produire leur rapport annuel sur l’impact du Thought Leadership sur la performance commerciale des entreprises du...
Newsletters LinkedIn : retour sur le succès retentissant de ce nouveau format
La stratégie de LinkedIn en matière de newsletters semble porter ses fruits. Dans une interview accordée à nos confrères de The Information, Keren Baruch, directrice de...
BigCommerce et Balance s’associent pour faire avancer le e-commerce B2B
Balance, plateforme de paiement, et BigCommerce, géant du commerce électronique, ont annoncé un partenariat stratégique pour aider les entreprises à développer leurs...
Innovation produit : Demandbase lance Demandbase Intent pour les commerciaux du B2B
Demandbase, une plateforme Go to Market (GTM) de premier plan, a annoncé le lancement de Demandbase Intent, une solution qui outille les entreprises pour identifier et...
LEVÉES DE FONDS
Vente B2B : Vartana, plateforme de Closing, lève $12M
Vartana, plateforme de Sales Closing B2B, vient d’annoncer la levée de 12 millions de dollars à l’occasion d’un tour de table de série A.
BNPL : Tranch, plateforme de paiement B2B, lève $100M
Tranch, une plateforme de paiement différé (Buy Now Pay Later, ou BNPL), a annoncé un tour de table de 100 millions de dollars.
Oro, plateforme d’e-commerce B2B créée par le fondateur de Magento, lève $13M
Oro, une plateforme de e-commerce électronique B2B cocréée par le cofondateur de Magento, vient d’annoncer un tour de table de $13M.
Intelligence Artificielle : Coho AI lève 8,5 millions de dollars
Coho AI a annoncé la levée de $8,5M lors d’un tour de table d’amorçage mené par Eight Roads, TechAviv et d’autres investisseurs.
L’ACTU SALES BTOB
MarTech Series : 3 conseils pour performer dans une conjoncture incertaine
MarTech Series a récemment publié une série de conseils pour aider les équipes Go-to-Market (GTM) à tirer leur épingle...
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Managers : 5 erreurs à éviter dans la gestion de votre équipe hybride (présentiel + télétravail)
Selon les enquêtes, entre 27 % et 55 % des salariés français travailleraient aujourd’hui dans une configuration...
INTERVIEWS
L’ACTU MARKETING BTOB
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