Selon le Baromètres RGPD 2022, 1 entreprise française sur 2 se préparerait à un contrôle de la CNIL à court terme. Explications…
Recevez par mail toute l’actualité Marketing et Vente BtoB
Les informations à caractère personnel recueillies font l’objet d’un traitement par BtoB Leaders de la société Companeo RCS Nanterre B 432 247 898. Elles sont nécessaires entre autres, au traitement de votre inscription à l’évènement et sont enregistrées dans nos fichiers. BtoB Leaders ou toutes sociétés du groupe Infopro Digital pourront utiliser vos coordonnées afin de vous proposer pour leur compte ou celui de leurs clients, des produits et/ou services utiles à vos activités professionnelles ou vous intégrer dans des annuaires professionnels. Pour exercer vos droits, vous y opposer ou pour en savoir plus : politique de confidentialité
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Selon le Baromètres RGPD 2022, 1 entreprise française sur 2 se préparerait à un contrôle de la CNIL à court terme. Explications…
Une récente étude révèle que les marketeurs n’arrivent toujours pas à mettre en place des stratégies pertinentes en matière de CX.
Selon une étude Brightcove et Ascend2, la majorité des acheteurs B2B pensent que la vidéo est le meilleur contenu marketing.
Selon « The annual Gartner 2022 CMO Spend and Strategy Survey », les budgets marketing atteignent 9,5 % du CA global de l’entreprise en 2022.
L’actualité
Selon « The annual Gartner 2022 CMO Spend and Strategy Survey », les budgets marketing atteignent 9,5 % du CA global de l’entreprise en 2022.
La plateforme de Data Marketing Claravine a annoncé avoir levé 16 millions de dollars lors d’un tour de table de série B.
D’anciens cadres de Bizible, Marketo et Adobe joignent leurs forces pour lancer Inflection.io et lèvent 5 millions de dollars dans la foulée.
Une nouvelle étude de Salesforce suggère que les marketeurs ont une grande marge de progression sur les volets Data et Analytics.
Intermedia Global (IMG), expert du Data Marketing, vient de fusionner avec Vantage Clever, une société de conseil en technologie marketing.
Ai Palette, fournisseur de logiciels de gestion des commissions de ventes, a levé $6M pour accélérer le développement de ses produits.
Business Case
Ce Business Case présenté à l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la collaboration entre Excense et le Groupe IDEC.
Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Okalys, Cerfrance Brocéliande et Weelogic Brocéliande.
Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Okalys, Cerfrance Brocéliande et Weelogic Brocéliande.
Ce Business Case issu du BtoB Summit documente la collaboration entre IBM et Nomination, fournisseur de solutions d’efficacité commerciale.
A l’occasion des 10 ans de B2B Rocks, l’événement phare de la communauté SaaS qui se déroulera du 9 au 11 juin 2022 à Montpellier, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger Colin Lalouette, président de B2B Rocks. B2B Rocks souffle cette année sa 10e bougie. Quels sont été les temps forts de la communauté SaaS française lors de la dernière décennie ? L’événement B2B Rocks s’est déroulé pour la première fois en 2013 à Paris, avec les premiers éditeurs SaaS de l’époque. Il s’est ensuite inscrit durablement dans notre capitale ainsi qu’à Sydney dès 2015. Pour 2022, nous avons fait le choix, avec la French Tech qui nous soutient, de concentrer nos efforts dans un même lieu, et une même temporalité, à Montpellier les 9 et 10 juin. Au lancement de B2B Rocks en 2013, le marché mondial des solutions en mode SaaS était de 2 milliards d'euros ; et encore en intégrant tous les services dits de Processionnal Services (conseil, formation, paramétrage…). Aujourd’hui ce même marché s'élève à 190 milliards avec une croissance à 2 chiffres depuis 10 ans et rassemble 1/2 million de salariés dans le monde. La parenthèse pandémique a accéléré la transformation digitale du B2B de plusieurs années. Quel a été l’impact de cette digitalisation effrénée sur le marché SaaS (français ou mondial) ? Les chiffres parlent d’eux-mêmes encore. Nous avions moins d’une centaine de « licornes » (société souvent SaaS non cotées en bourse avec une valorisation de plus d’un milliard de dollars) en 2013, nous en avions moins de 10 avant le démarrage de la crise sanitaire en 2020 et nous en avons aujourd’hui 26. Voilà...
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise, désormais EXPLORE Group, avec l’arrivée de 4 nouvelles entités orientées Data : Gestinnov, CODATA, Societeinfo et Wanao-Sendao, soit 280 collaborateurs basés de Namur à Marrakech, en passant par Paris et Bidart. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on...
Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...
Générer des leads implique en premier lieu d’attirer des visiteurs vers votre site internet mais pas n’importe lesquels. Vous devez capter une audience qualifiée. Entendez par là des décideurs en position d’achat et susceptibles d’être intéressés par vos services et prestations. Des visiteurs qui pourront se transformer en leads, puis en clients. Pour acquérir un trafic ciblé, différents leviers marketing sont actionnés. Parmi eux, il en existe un parfois méconnu : l’affiliation B2B. Ce levier permet aux annonceurs d’acquérir rapidement de la notoriété, des leads ou des commandes grâce à la multitude d’éditeurs. ...
BtoB Leaders – Le mag
D’anciens cadres de Bizible, Marketo et Adobe joignent leurs forces pour lancer Inflection.io et lèvent 5 millions de dollars dans la foulée.
Une nouvelle étude de Salesforce suggère que les marketeurs ont une grande marge de progression sur les volets Data et Analytics.
A l’occasion des 10 ans de B2B Rocks, événement phare de la communauté SaaS, B2B Leaders a eu le plaisir d’échanger avec son président.
L’autonomie et l’indépendance de l’acheteur B2B sont-elles des caractéristiques voulues ou subies ? Décryptage…
Intermedia Global (IMG), expert du Data Marketing, vient de fusionner avec Vantage Clever, une société de conseil en technologie marketing.
Ai Palette, fournisseur de logiciels de gestion des commissions de ventes, a levé $6M pour accélérer le développement de ses produits.
A mesure que le B2B s’enlise dans ses lacunes en matière d’expérience client, les marketeurs se retrouvent sous pression.
Une nouvelle étude menée conjointement par Mention et Livestorm révèle l’augmentation des budgets marketing entre 2021 et 2022.
Vivun, acteur majeur des PreSales, vient de lever 75M$ pour développer la première plateforme Buyer Experience du secteur de la SalesTech.
Selon une nouvelle étude publiée par MarketsandMarkets™, le marché du métaverse devrait passer de $61,8M en 2022 à $426,9M en 2027.
Selon le Baromètres RGPD 2022, 1 entreprise française sur 2 se préparerait à un contrôle de la CNIL à court terme. Explications…
Une récente étude révèle que les marketeurs n’arrivent toujours pas à mettre en place des stratégies pertinentes en matière de CX.
LinkedIn a analysé les données des InMails pour déterminer les caractéristiques des messages qui obtiennent les meilleurs taux de réponse.
Selon une étude Brightcove et Ascend2, la majorité des acheteurs B2B pensent que la vidéo est le meilleur contenu marketing.
A l’occasion des 10 ans de B2B Rocks, l’événement phare de la communauté SaaS qui se déroulera du 9 au 11 juin 2022 à Montpellier, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger Colin Lalouette, président de B2B Rocks. B2B Rocks souffle cette année sa 10e bougie. Quels sont été les temps forts de la communauté SaaS française lors de la dernière décennie ? L’événement B2B Rocks s’est déroulé pour la première fois en 2013 à Paris, avec les premiers éditeurs SaaS de l’époque. Il s’est ensuite inscrit durablement dans notre capitale ainsi qu’à Sydney dès 2015. Pour 2022, nous avons fait le choix, avec la French Tech qui nous soutient, de concentrer nos efforts dans un même lieu, et une même temporalité, à Montpellier les 9 et 10 juin. Au lancement de B2B Rocks en 2013, le marché mondial des solutions en mode SaaS était de 2 milliards d'euros ; et encore en intégrant tous les services dits de Processionnal Services (conseil, formation, paramétrage…). Aujourd’hui ce même marché s'élève à 190 milliards avec une croissance à 2 chiffres depuis 10 ans et rassemble 1/2 million de salariés dans le monde. La parenthèse pandémique a accéléré la transformation digitale du B2B de plusieurs années. Quel a été l’impact de cette digitalisation effrénée sur le marché SaaS (français ou mondial) ? Les chiffres parlent d’eux-mêmes encore. Nous avions moins d’une centaine de « licornes » (société souvent SaaS non cotées en bourse avec une valorisation de plus d’un milliard de dollars) en 2013, nous en avions moins de 10 avant le démarrage de la crise sanitaire en 2020 et nous en avons aujourd’hui 26. Voilà...
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise, désormais EXPLORE Group, avec l’arrivée de 4 nouvelles entités orientées Data : Gestinnov, CODATA, Societeinfo et Wanao-Sendao, soit 280 collaborateurs basés de Namur à Marrakech, en passant par Paris et Bidart. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on...
L’actualité
Selon le Baromètres RGPD 2022, 1 entreprise française sur 2 se préparerait à un contrôle de la CNIL à court terme. Explications…
Une récente étude révèle que les marketeurs n’arrivent toujours pas à mettre en place des stratégies pertinentes en matière de CX.
LinkedIn a analysé les données des InMails pour déterminer les caractéristiques des messages qui obtiennent les meilleurs taux de réponse.
Selon une étude Brightcove et Ascend2, la majorité des acheteurs B2B pensent que la vidéo est le meilleur contenu marketing.
Selon « The annual Gartner 2022 CMO Spend and Strategy Survey », les budgets marketing atteignent 9,5 % du CA global de l’entreprise en 2022.
La plateforme de Data Marketing Claravine a annoncé avoir levé 16 millions de dollars lors d’un tour de table de série B.
D’anciens cadres de Bizible, Marketo et Adobe joignent leurs forces pour lancer Inflection.io et lèvent 5 millions de dollars dans la foulée.
Une nouvelle étude de Salesforce suggère que les marketeurs ont une grande marge de progression sur les volets Data et Analytics.
Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...
Business Cases
D’anciens cadres de Bizible, Marketo et Adobe joignent leurs forces pour lancer Inflection.io et lèvent 5 millions de dollars dans la foulée.
Une nouvelle étude de Salesforce suggère que les marketeurs ont une grande marge de progression sur les volets Data et Analytics.
A l’occasion des 10 ans de B2B Rocks, événement phare de la communauté SaaS, B2B Leaders a eu le plaisir d’échanger avec son président.
L’autonomie et l’indépendance de l’acheteur B2B sont-elles des caractéristiques voulues ou subies ? Décryptage…
Intermedia Global (IMG), expert du Data Marketing, vient de fusionner avec Vantage Clever, une société de conseil en technologie marketing.
Ai Palette, fournisseur de logiciels de gestion des commissions de ventes, a levé $6M pour accélérer le développement de ses produits.
A mesure que le B2B s’enlise dans ses lacunes en matière d’expérience client, les marketeurs se retrouvent sous pression.
Une nouvelle étude menée conjointement par Mention et Livestorm révèle l’augmentation des budgets marketing entre 2021 et 2022.
Vivun, acteur majeur des PreSales, vient de lever 75M$ pour développer la première plateforme Buyer Experience du secteur de la SalesTech.
Selon une nouvelle étude publiée par MarketsandMarkets™, le marché du métaverse devrait passer de $61,8M en 2022 à $426,9M en 2027.