Les décideurs doivent absolument repenser leur Sales Enablement et l’expérience digitale proposée aux groupes d’achat virtuel.
Recevez par mail toute l’actualité Marketing et Vente BtoB
Les informations à caractère personnel recueillies font l’objet d’un traitement par BtoB Leaders de la société Companeo RCS Nanterre B 432 247 898. Elles sont nécessaires entre autres, au traitement de votre inscription à l’évènement et sont enregistrées dans nos fichiers. BtoB Leaders ou toutes sociétés du groupe Infopro Digital pourront utiliser vos coordonnées afin de vous proposer pour leur compte ou celui de leurs clients, des produits et/ou services utiles à vos activités professionnelles ou vous intégrer dans des annuaires professionnels. Pour exercer vos droits, vous y opposer ou pour en savoir plus : politique de confidentialité
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Sales Layer lève 25 millions de dollars pour s’implanter aux Etats-Unis
Sales Layer, fournisseur de plateforme SaaS B2B basé à Valence, vient d’annoncer une levée de fonds de 25 millions de dollars.
LinkedIn lance une nouvelle formation en Content Marketing
LinkedIn vient de lancer un nouveau cours de certification LinkedIn Marketing Labs baptisé « Content and Creative Design ».
LinkedIn publie l’édition 2022 de l’étude « State of Sales »
LinkedIn a publié l’édition 2022 de son rapport sur l’état des ventes qui examine les tendances chez les acheteurs et les commerciaux.
L’actualité
LinkedIn publie l’édition 2022 de l’étude « State of Sales »
LinkedIn a publié l’édition 2022 de son rapport sur l’état des ventes qui examine les tendances chez les acheteurs et les commerciaux.
Expérience de vente : Microsoft lance Viva Sales !
Microsoft vient de lancer Viva Sales, une nouvelle application d’expérience de vente qui combine CRM, Microsoft 365 et Teams.
ABM : Gravity Global rachète Mojo Media Labs
Gravity Global, société de conseil en B2B et marchés complexes, vient d’annoncer l’acquisition de Mojo Media Labs (Mojo).
Marketing B2B : Crowdvocate lève $15M et lance son rebranding
Crowdvocate vient d’annoncer un tour de table de 15 millions de dollars, des fonds qui serviront à financer son rebranding.
1ère édition des Infopro Digital Media Awards : palmarès des gagnants 2022
Fort de ses 35 marques média B2B leaders, Infopro Digital Media lance la première édition des Infopro Digital Media Awards, la grande soirée du marketing B2B et le seul grand prix qui met à l’honneur des campagnes BtoB des secteurs de l’assurance/finance, l’automobile, la construction, la distribution, l’industrie et du secteur public. Retour sur les lauréats de l'édition 2022 ! 9 prix et un coup de cœur ! Ce lundi 20 juin, 250 annonceurs se sont réunis à la Cité de l’Architecture pour participer à ce nouveau rendez-vous incontournable et recevoir leurs prix. Dans les 9 catégories en compétition, le Jury présidé par Isabelle ANDRE, directrice exécutive du groupe Infopro Digital, a récompensé : Prix de l’Engagement Cougnaud (or), Kronenbourg (argent), GMF (bronze). Prix de l’Expérience client Mitsubishi Electric (or), Hoya (argent), Comsol (bronze). Prix de l’Agence innovante Dentsu MB pour Iveco (or), Agence 79 pour Banque des Territoires (argent) et Blue 449 pour Malakoff Humanis (argent). Prix de l’Efficacité marketing Opteven (or), Mailinblack (argent), User Love it (bronze). Prix de l’Audace & innovation MNT (or), GRDF (or), Shift (argent). Prix de l’Influence Metro (or), Touch Point pour SEMAE (argent), Uretek (bronze). Prix de l’Omnicanal Salesforce (or), Carton Ondulé (argent), SAS (bronze). Prix de la Marque employeur Toulouse Métropole (or), MBDA (or), Orano (argent). Prix de l’engagement Social et écologique GP Batterie (or), Henkel France (argent), Generali France (bronze). Et le Coup de cœur du jury a été décerné à l’Ademe. Infopro Digital Media Awards est un évènement festif, qui nous permet de célébrer la créativité et l’innovation de nos partenaires. Nos équipes travaillent main dans la...
HubSpot x Venngage : 57 % des marketeurs ont basculé vers le contenu visuel post-pandémie
Une étude menée conjointement par HubSpot et Venngage révèle que 57 % des marketeurs ont basculé vers le contenu visuel.
Business Case
Quelle solution pour harmoniser la vente à distance et en présentiel dans l’après-Covid ?
Ce Business Case présenté à l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la collaboration entre Excense et le Groupe IDEC.
Comment Eleius a propulsé Per Angusta, disrupteur du SaaS Procurement, dans l’hypercroissance
Ce business case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Eleius et Per Angusta.
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Ce business case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Eleius et Per Angusta.
Comment piloter et adapter votre stratégie commerciale et marketing via un book de vente digital ?
Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Okalys, Cerfrance Brocéliande et Weelogic Brocéliande.
Paroles d’experts
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...
Paroles d’experts
Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
Séduire 1 800 clients et réaliser une croissance à deux chiffres avec un seul commercial et 0 € de budget marketing. C’est l’incroyable défi qu’a relevé Denis Cohen, CEO et cofondateur de Dropcontact. Quelle a été la genèse de cette entreprise spécialiste de l’enrichissement des bases de données ? Comment peut-elle optimiser le temps des Sales pour doper la performance commerciale ? Interview ! Bonjour Denis. Racontez-nous la création de Dropcontact. Quel est le constat qui vous a motivé à vous lancer dans l’enrichissement de la Data ? Tout au long de mon parcours professionnel, j’ai constaté que les équipes Sales et Marketing passaient un temps considérable à gérer de la Data de mauvaise qualité. Des budgets incroyables sont mobilisés dans le seul objectif de générer des leads : on fait du Google Ads, de la publicité télé, de l’événementiel, des livres blancs, du SEO, du Marketing Automation, de la créa. L’équipe Sales prend le relais, équipée de logiciels à la pointe. Nous investissons massivement pour constituer une base de données qui est un capital à part entière. Paradoxalement, cet actif durement acquis devient le parent pauvre. Un mail manquant, un contact qui change d’employeur, des inversions « nom – prénom »… on dépense « un pognon de dingue » pour au final confier le nettoyage de la base de données à un stagiaire. Je caricature, mais vous comprenez l’idée. Ce capital, pourtant stratégique pour la compétitivité, n’est pas utilisé à sa juste valeur. A côté de cela, vous avez de nombreuses solutions sur le marché qui gèrent une partie du problème sans le résoudre dans sa globalité. C’est le constat qui a motivé la création de Dropcontact, en...
Paroles d’experts
Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste du Data Marketing. Au programme : l’émergence du super-acheteur B2B, l’attente d’hyper-personnalisation des prospects, le degré de maturité Data des entreprises françaises et l’évolution du métier de CMO lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir en quelques mots sur votre parcours professionnel ? Je pense avoir un parcours plutôt atypique, dans la mesure où je suis ingénieure en finance de formation. J’ai occupé le poste de chargée d’affaires « Entreprises » dans le secteur bancaire pendant une dizaine d’années avant de passer en entreprise, essentiellement sur des missions de conseil et de management de la transition auprès de PME en crise de croissance (ou de décroissance). Ma volonté de travailler en équipe et de m’inscrire dans un projet à long terme m’a poussée à rejoindre l’un de mes clients en tant que DAF. En passant de la banque à l’entreprise, je me suis rapidement passionnée pour le marketing et la vente. En 2008, j’ai cofondé DQE Software. Animée par un projet de vie, j’ai décidé de quitter l’entreprise en 2020, et c’est ainsi que j’ai saisi l’opportunité d’intégrer le Groupe IDAIA, un groupe que je connais bien puisque nous avions eu l’occasion de collaborer ensemble via DQE Software. Pouvez-vous revenir sur la proposition de valeur du Groupe IDAIA ? Le Groupe IDAIA a plus de 30 ans d’existence. Nous accompagnons la performance des entreprises en mettant la Data au cœur de leur stratégie. En tant qu’acteur majeur du Data-Driven Marketing, nous structurons notre chaîne de valeur autour de la réponse...
Ressources
Acquisition client : exploiter l’affiliation pour générer des leads Btob
Générer des leads implique en premier lieu d’attirer des visiteurs vers votre site internet mais pas n’importe lesquels. Vous devez capter une audience qualifiée. Entendez par là des décideurs en position d’achat et susceptibles d’être intéressés par vos services et prestations. Des visiteurs qui pourront se transformer en leads, puis en clients. Pour acquérir un trafic ciblé, différents leviers marketing sont actionnés. Parmi eux, il en existe un parfois méconnu : l’affiliation B2B. Ce levier permet aux annonceurs d’acquérir rapidement de la notoriété, des leads ou des commandes grâce à la multitude d’éditeurs. ...
BtoB Leaders – Le mag
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