Vente BtoB Management
Répondez efficacement aux nouveaux enjeux liés aux métiers de la vente (Sales Enablement, recrutement, formation, outils, Incentive…) dans un environnement à distance.
Actualités Vente
Sales Layer lève 25 millions de dollars pour s’implanter aux Etats-Unis
Sales Layer, fournisseur de plateforme SaaS B2B basé à Valence, vient d’annoncer une levée de fonds de 25 millions de dollars. Le tour de...
La division Sales – Marketing : plus de leads, ou de meilleurs leads ?
Alors que l’Alpha et l’Omega des marketeurs B2B est de générer plus de leads, les commerciaux B2B se soucient, eux, davantage de l’amélioration de...
LinkedIn publie l’édition 2022 de l’étude « State of Sales »
LinkedIn a publié l'édition 2022 de son rapport sur l'état des ventes, qui examine les tendances émergentes chez les acheteurs et les commerciaux, et...
Expérience de vente : Microsoft lance Viva Sales !
Microsoft vient de lancer Viva Sales, une nouvelle application d'expérience de vente qui combine CRM, Microsoft 365 et Teams pour doper l’expérience Sales grâce...
Insights et Posts Vente
CX, partenariats et vente augmentée : focus sur trois applications du métaverse dans le B2B
Certaines innovations technologiques sont restées au stade de prototype. La Réalité Augmentée, par exemple, n’a pas vraiment trouvé sa place dans le monde du...
Deux méthodes pour faire collaborer les Sales et le marketing dans les grandes entreprises
A bien des égards, l’alignement Sales – Marketing représente un défi majeur pour les petites et les grandes entreprises du B2B. Dans les grandes...
6 étapes simples pour booster votre communication avec les Sales
Comment communiquer de manière claire, efficace et porteuse avec les commerciaux en tant que marketeur ? C’est l’une des problématiques qui revient le plus auprès...
Social Selling B2B : les 3 grands défis à relever pour briller
Le canal « Social » est venu bousculer le conservatisme historique de la vente B2B. Face à un acheteur autonome, exigeant et qui se documente en...
Paroles d’experts Vente
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de...
Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
Séduire 1 800 clients et réaliser une croissance à deux chiffres avec un seul commercial et 0 € de budget marketing. C’est l’incroyable défi qu’a...
Vente, outils, méthodes et process : la Data est omniprésente, mais l’Humain n’a pas dit son dernier mot
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Annie-Paule Abihssira, CEO Développement et Franchise chez Booster Academy, « premier...
Acquisition B2B : juguler le gaspillage et la déperdition de leads pour doper la performance commerciale
Booster la transformation sans accroître ses efforts de prospection… tout un programme ! Au lendemain de la parenthèse pandémique, les entreprises mettent les petits plats...
Business Cases
Quelle solution pour harmoniser la vente à distance et en présentiel dans l’après-Covid ?
Ce Business Case présenté à l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la collaboration entre Excense, éditeur du Compositeur Digital, et...
Comment piloter et adapter votre stratégie commerciale et marketing via un book de vente digital ?
Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Okalys, spécialiste du Sales Enablement, le cabinet d’expertise comptable...
Stratégie ABM : comment engager des conversations avec les CxO en arrivant au bon moment ?
Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre IBM et Nomination, fournisseur de solutions d’efficacité commerciale. IBM...
Faites de chacune de vos ventes B2B une expérience unique !
Ce Business Case présenté à l’occasion de l’édition 2021 du BtoB Summit documente la collaboration entre GetAccept, une solution de Sales Enablement tout-en-un, et...