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Développement personnel : 3 tests de personnalité pour mieux appréhender vos soft skills

Développement personnel : 3 tests de personnalité pour mieux appréhender vos soft skills

par | Déc 3, 2022 | ,

À défaut d’être d’une précision chirurgicale (loin de là), les tests de personnalité ont le mérite de mettre (parfois) les bons mots sur des traits de caractère, des comportements et des réactions dont on a plus ou moins conscience. Certes, certains tests sont notoirement inutiles, se contentant de brasser du vent dans un discours consensuel façon « horoscope ». D’autres, en revanche, se basent sur des théories sociales intéressantes et ont le mérite de nous orienter dans la découverte de nous-mêmes afin de mieux piloter notre développement personnel et professionnel. Dans cet article, BtoB Leaders vous propose trois tests de personnalité (et les liens pour les passer gratuitement). C’est parti ! #1 Le test Myers-Briggs (ou test MBTI) Inventé en 1940 par Katharine Cook Briggs et sa fille, Isabel Briggs Myers, ce test d’évaluation de la personnalité est largement utilisé outre-Atlantique, notamment par les cabinets de coaching et les professionnels du développement personnel. Il propose une répartition des personnalités en 16 catégories sur la base des travaux de Carl Jung, notamment la théorie de la personnalité. En somme il s’agit de mesurer les dimensions bipolaires de la personne. Dans le contexte de ce test, la bipolarité ne fait pas référence au trouble de la personnalité, mais plutôt à la propension plus ou moins forte du participant à osciller entre deux extrêmes. Concrètement, il s’agit de passer une batterie de tests pour révéler des indicateurs intéressants sur votre style de communication, vos forces, vos axes d’amélioration, vos ambitions, votre façon de voir le monde et l’image que vous pensez renvoyer aux autres. Ce test vous aidera sans doute à mieux prendre conscience de...

Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?

Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?

par | Oct 13, 2022 | ,

BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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