56 % des entreprises activent/comptent activer le levier vidéo B2B dans leurs efforts marketing en 2022

par | Mar 31, 2022 | | Contenu influence, CX - News

Une récente étude sur le marketing vidéo a révélé, entre autres conclusions, que 56 % des entreprises déclarent vouloir tirer profit de ce format en 2022. Fiche de lecture.

La consommation de contenu vidéo B2B ne faiblit pas

La pandémie a bouleversé bon nombre des prédictions et des tendances marketing anticipées ces deux dernières années. Une chose reste cependant inchangée : la consommation de contenus vidéo B2B et B2C, notamment sur les réseaux sociaux. Après avoir observé l’évolution de cette tendance tout au long de l’année 2021 et début 2022, les spécialistes du marketing prévoient que le consommateur moyen regardera en moyenne 100 minutes de contenus vidéos par jour, y compris des publicités, des contenus pédagogiques et des vidéos de divertissement. Dans le B2B, la vidéo s’impose dans la phase de documentation et joue un rôle croissant dans la prise de décision.

UpCity a souhaité en savoir plus sur ces tendances, et a donc utilisé Pollfish pour sonder un ensemble de chefs d’entreprises et de professionnels du marketing et de la tech. Au total, 600 personnes ont été interrogées aux Etats-Unis et au Canada dans le cadre de cette enquête. Les questions portaient principalement sur la façon dont les différents secteurs d’activité et zones géographiques prévoient d’utiliser le marketing vidéo dans leurs stratégies globales, leurs projets de production vidéo en interne ou en sous-traitance et les budgets alloués au contenu du marketing vidéo.

 

 

17 % des entreprises se concentrent surtout sur la création de vidéos de démonstration

Le contenu vidéo peut jouer un certain nombre de rôles dans un entonnoir d’Inbound Marketing, la communication corporate et la publicité. UpCity a énuméré les formats les plus plébiscités.

Vidéos de démonstration

Ces vidéos explicatives répondent au besoin de projection des prospects et clients qui souhaitent « vivre une expérience » plutôt que de voir le commercial réciter les caractéristiques techniques du produit commercialisé.

Vidéos sur la culture d’entreprise

Ce type de vidéo sert surtout à booster l’attractivité de l’entreprise et à améliorer sa marque employeur vis-à-vis des recrues potentielles.

Tutoriels

Les tutoriels et autres formats de type « How To » outillent les clients, dans une logique de Customer Success Management, pour qu’ils puissent tirer le maximum du produit après achat.

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?

BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

Paroles d’experts
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
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Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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