HG Insights rachète Intricately, spécialiste du Marketing & Sales Intelligence

par | Mar 31, 2022 | | Acquisitions, Data Connaissance client, IA - News

La plateforme de Business Technology Intelligence HG Insights vient d’annoncer l’acquisition d’Intricately, un fournisseur d’outils de Marketing & Sales Intelligence. Objectif annoncé : fournir une visibilité en temps réel sur le stack technologique et l’activité Cloud des entreprises pour affiner la stratégie Go-to-Market des prestataires..

Accélérer et éclairer la prise de décision

HG Insights affirme que ses processus propriétaires sont conçus pour formuler des données sur plus de 11 millions d’entreprises dans le monde, capturant 96 % du total des dépenses informatiques mondiales et plus de 15 600 produits installés dans 248 pays et territoires. En parallèle, le réseau propriétaire de capteurs d’Intricately vise à recueillir des données détaillées sur l’adoption, l’utilisation et les dépenses en matière de produits de cloud computing de plus de six millions d’entreprises dans le monde.

Les deux organisations mettent en œuvre des technologies qui permettent de recueillir, de nettoyer et de fournir des données sur les dépenses, l’installation et l’utilisation des technologies afin d’accélérer et d’éclairer la prise de décision tout au long du processus de mise sur le marché (go-to-market – GTM). Soulignons enfin que dans le cadre de ce rachat, toute l’équipe d’Intricately rejoindra HG Insights, y compris les fondateurs Michael Pollack, CEO, et Fima Leshinsky, CTO.

 

 

Hg Insights + Intricately : les avantages du partenariat

HG Insights attend beaucoup de son nouveau rachat/partenariat avec Intricately, notamment : 

  • Des ensembles de données combinés plus riches pour opérationnaliser la planification, le ciblage et l’envoi de messages aux prospects en fonction de l’adoption et de l’utilisation de la technologie ;
  • Une meilleure précision des volumes de charges de travail, des dépenses estimées et des technologies connexes fonctionnant sur une infrastructure basée sur le cloud ;
  • L’expansion des informations sur les applications en cloud et les applications hébergées par le client ;
  • Des informations détaillées sur l’emplacement de la consommation et/ou de l’infrastructure physique afin d’alimenter des stratégies GTM hyper ciblées ;
  • La détection en temps réel des changements apportés à la stratégie d’une entreprise en matière d’applications et de technologies cloud.

« HG est ravi d’accueillir l’équipe d’Intricately et d’unir ses forces avec l’entreprise. Désormais, avec l’ajout d’Intricately, nous pouvons fournir une visibilité en temps réel de l’empreinte du cloud d’une entreprise et du stack technologique des applications afin de fournir des informations plus riches pour de meilleures décisions et des résultats plus rapides. »

HG Inisghts

Elizabeth Cholawsky, PDG de HG Insights.

 

Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on peut parler de digitalisation massive des métiers au travers de la multiplication de solutions ad hoc… à tel point que l’on parle désormais de « marketing stack » à toutes les étapes...

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Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
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Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
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Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

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