1-Étudiez votre marché pour savoir comment vous positionner en terrain connu. Vous devez le maîtriser sur le bout des doigts.
Tentez ainsi de répondre à ces questions :
- Qui sont vos concurrents ?
- Quelles sont vos cibles ?
- Quelles zones géographiques ciblez-vous ?
- Quelles sont les tendances de votre marché ? (croissance, stagnation…)
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2-Définissez vos cibles sans oublier pour autant vos clients actuels si vous en avez.
Les critères de segmentation de cible :
- Age, sexe, profession, localisation pour une clientèle dite “grand public”
- Comportement d’achat : en fonction des tendances, réfléchi ou impulsif pour une clientèle particuliers et/ou entreprise
- Taille, localisation, chiffre d’affaire, activité pour une clientèle d’entreprises
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