RightBound lève 15,5 millions de dollars pour intégrer l’IA et le Machine Learning aux Sales

par | Mar 16, 2022 | | Data Connaissance client, IA - News, Vente et Management commercial - News

RightBound vient d’annoncer une levée de fonds (série A) de 15,5 millions dollars, portant son financement total à 27 millions de dollars. Retour sur cette opération avec BtoB Leaders.

RightBound : une croissance exponentielle en 2021

RightBound, la société technologique qui a créé l’un des premiers moteurs de prospection commerciale autonome, vient d’annoncer un nouveau tour de table de 15,5 millions de dollars mené par Innovation Endeavors, avec la participation d’IBI Tech Fund. Cette levée de fonds (série A) porte le financement total de la société à 27 millions de dollars. RightBound a annoncé avoir plus que triplé sa valorisation au cours de l’année dernière.

En 2020, le marché des plateformes d’aide à la vente (Sales Enablement) était évalué à 1,7 milliard de dollars. Il devrait atteindre les 7,3 milliards de dollars d’ici 2028, la pandémie ayant joué un rôle de catalyseur dans l’adoption des outils d’aide à la vente. Pour Gartner, deux facteurs contribuent à cette croissance exponentielle : le passage à la vente virtuelle/hybride ainsi que le fait que 68 % des entreprises évaluent désormais chaque année leur stack technologique sur la partie Sales.

RightBound a connu une croissance exponentielle en 2021, avec un chiffre d’affaires multiplié par 5 et un portefeuille client en progression de 600 % (startups à forte croissance et grands comptes). Il faut dire que le ROI affiché par ses clients est sans appel : + 25 % sur les ventes Outbound, un gain de temps de 30 % et un retour sur investissement de 100 % dans les trois mois suivant la mise en œuvre de la solution (en moyenne).

 

 

IA et Machine Learning au service de la conversion

Depuis 2021, RightBound a augmenté ses effectifs de 2,5 fois et a nommé plusieurs nouveaux dirigeants, dont Roni Green, vice-président du marketing, Uri Tzikoni, vice-président Produit, et Alon Ashkenazi, vice-président de l’ingénierie. La solution est désormais connectée à des dizaines de sources de données offrant une visibilité sur toutes les informations clés de l’entreprise et des persona, sur le comportement des prospects et sur l’activité commerciale.

Grâce à l’IA et à l’apprentissage automatique, RightBound personnalise le parcours de chaque prospect en prenant en compte le canal, le contenu, le timing et l’historique des échanges pour définir le chemin le plus susceptible de l’engager.

« RightBound connaît une croissance continue et saine dans tous les secteurs, car notre plateforme a prouvé qu’elle apportait une valeur unique aux équipes de développement des ventes, quelle que soit leur taille, en les aidant à gagner du temps, à travailler plus efficacement et à qualifier davantage de prospects. »

Rightbound

Ran Oelgiesser, cofondateur et PDG de RightBound.

 

Paroles d’experts
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone

BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...

Paroles d’experts
Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !

Séduire 1 800 clients et réaliser une croissance à deux chiffres avec un seul commercial et 0 € de budget marketing. C’est l’incroyable défi qu’a relevé Denis Cohen, CEO et cofondateur de Dropcontact. Quelle a été la genèse de cette entreprise spécialiste de l’enrichissement des bases de données ? Comment peut-elle optimiser le temps des Sales pour doper la performance commerciale ? Interview !  Bonjour Denis. Racontez-nous la création de Dropcontact. Quel est le constat qui vous a motivé à vous lancer dans l’enrichissement de la Data ?  Tout au long de mon parcours professionnel, j’ai constaté que les équipes Sales et Marketing passaient un temps considérable à gérer de la Data de mauvaise qualité. Des budgets incroyables sont mobilisés dans le seul objectif de générer des leads : on fait du Google Ads, de la publicité télé, de l’événementiel, des livres blancs, du SEO, du Marketing Automation, de la créa. L’équipe Sales prend le relais, équipée de logiciels à la pointe.   Nous investissons massivement pour constituer une base de données qui est un capital à part entière. Paradoxalement, cet actif durement acquis devient le parent pauvre. Un mail manquant, un contact qui change d’employeur, des inversions « nom – prénom »… on dépense « un pognon de dingue » pour au final confier le nettoyage de la base de données à un stagiaire. Je caricature, mais vous comprenez l’idée. Ce capital, pourtant stratégique pour la compétitivité, n’est pas utilisé à sa juste valeur.   A côté de cela, vous avez de nombreuses solutions sur le marché qui gèrent une partie du problème sans le résoudre dans sa globalité. C’est le constat qui a motivé la création de Dropcontact, en...

Paroles d’experts
Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?
Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?

A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste du Data Marketing. Au programme : l’émergence du super-acheteur B2B, l’attente d’hyper-personnalisation des prospects, le degré de maturité Data des entreprises françaises et l’évolution du métier de CMO lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir en quelques mots sur votre parcours professionnel ? Je pense avoir un parcours plutôt atypique, dans la mesure où je suis ingénieure en finance de formation. J’ai occupé le poste de chargée d’affaires « Entreprises » dans le secteur bancaire pendant une dizaine d’années avant de passer en entreprise, essentiellement sur des missions de conseil et de management de la transition auprès de PME en crise de croissance (ou de décroissance). Ma volonté de travailler en équipe et de m’inscrire dans un projet à long terme m’a poussée à rejoindre l’un de mes clients en tant que DAF. En passant de la banque à l’entreprise, je me suis rapidement passionnée pour le marketing et la vente. En 2008, j’ai cofondé DQE Software. Animée par un projet de vie, j’ai décidé de quitter l’entreprise en 2020, et c’est ainsi que j’ai saisi l’opportunité d’intégrer le Groupe IDAIA, un groupe que je connais bien puisque nous avions eu l’occasion de collaborer ensemble via DQE Software. Pouvez-vous revenir sur la proposition de valeur du Groupe IDAIA ? Le Groupe IDAIA a plus de 30 ans d’existence. Nous accompagnons la performance des entreprises en mettant la Data au cœur de leur stratégie. En tant qu’acteur majeur du Data-Driven Marketing, nous structurons notre chaîne de valeur autour de la réponse...

Ceci pourrait vous intéresser..