RightBound lève 15,5 millions de dollars pour intégrer l’IA et le Machine Learning aux Sales

par | Mar 16, 2022 | | Data Connaissance client, IA - News, Vente et Management commercial - News

RightBound vient d’annoncer une levée de fonds (série A) de 15,5 millions dollars, portant son financement total à 27 millions de dollars. Retour sur cette opération avec BtoB Leaders.

RightBound : une croissance exponentielle en 2021

RightBound, la société technologique qui a créé l’un des premiers moteurs de prospection commerciale autonome, vient d’annoncer un nouveau tour de table de 15,5 millions de dollars mené par Innovation Endeavors, avec la participation d’IBI Tech Fund. Cette levée de fonds (série A) porte le financement total de la société à 27 millions de dollars. RightBound a annoncé avoir plus que triplé sa valorisation au cours de l’année dernière.

En 2020, le marché des plateformes d’aide à la vente (Sales Enablement) était évalué à 1,7 milliard de dollars. Il devrait atteindre les 7,3 milliards de dollars d’ici 2028, la pandémie ayant joué un rôle de catalyseur dans l’adoption des outils d’aide à la vente. Pour Gartner, deux facteurs contribuent à cette croissance exponentielle : le passage à la vente virtuelle/hybride ainsi que le fait que 68 % des entreprises évaluent désormais chaque année leur stack technologique sur la partie Sales.

RightBound a connu une croissance exponentielle en 2021, avec un chiffre d’affaires multiplié par 5 et un portefeuille client en progression de 600 % (startups à forte croissance et grands comptes). Il faut dire que le ROI affiché par ses clients est sans appel : + 25 % sur les ventes Outbound, un gain de temps de 30 % et un retour sur investissement de 100 % dans les trois mois suivant la mise en œuvre de la solution (en moyenne).

 

 

IA et Machine Learning au service de la conversion

Depuis 2021, RightBound a augmenté ses effectifs de 2,5 fois et a nommé plusieurs nouveaux dirigeants, dont Roni Green, vice-président du marketing, Uri Tzikoni, vice-président Produit, et Alon Ashkenazi, vice-président de l’ingénierie. La solution est désormais connectée à des dizaines de sources de données offrant une visibilité sur toutes les informations clés de l’entreprise et des persona, sur le comportement des prospects et sur l’activité commerciale.

Grâce à l’IA et à l’apprentissage automatique, RightBound personnalise le parcours de chaque prospect en prenant en compte le canal, le contenu, le timing et l’historique des échanges pour définir le chemin le plus susceptible de l’engager.

« RightBound connaît une croissance continue et saine dans tous les secteurs, car notre plateforme a prouvé qu’elle apportait une valeur unique aux équipes de développement des ventes, quelle que soit leur taille, en les aidant à gagner du temps, à travailler plus efficacement et à qualifier davantage de prospects. »

Rightbound

Ran Oelgiesser, cofondateur et PDG de RightBound.

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

Paroles d’experts
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
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Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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