Le marketing d’influence, un levier porteur pour 86% des marques B2B

par | Août 17, 2022 | | Contenu, Influence, CX - Insights

Une nouvelle étude révèle que 86 % des marques B2B ont recours, non sans un certain succès, au marketing d’influence. On fait le point.

Renforcer la notoriété et augmenter les ventes

Une récente étude sur l’état du marketing d’influence B2B nous donne un aperçu détaillé des opportunités commerciales en 2022 et au-delà. Il en ressort principalement que le marketing d’influence a le vent en poupe pour la grande majorité des spécialistes du marketing. Dans le détail, l’étude du blog TopRank Marketing de Lee Odden révèle que 86 % des marques B2B connaissent un certain succès avec le marketing d’influence.

Grâce à ce levier longtemps cantonné au B2C, les marques B2B obtiennent des résultats tangibles, allant du renforcement de la notoriété et de la réputation de la marque à l’augmentation directe des ventes. 

Un tiers des entreprises déclarent ainsi que le marketing d’influence a conduit à une augmentation de leurs revenus, et 85 % pensent que l’intérêt pour la collaboration avec les influenceurs augmentera au cours des 12 prochains mois. Au-delà des retombées du marketing d’influence, l’étude en question couvre les meilleures pratiques et technologies en la matière, les critères de choix d’un influenceur B2B, et identifie les domaines clés de la croissance future.

 

 

Le marketing d’influence B2B est-il efficace ?

La maturité du marketing d’influence B2B est similaire à l’évolution du Content Marketing ces dernières années. Aujourd’hui, de nombreuses entreprises intègrent le marketing d’influence à leur stratégie à long terme pour ancrer leur marque dans la mémoire de leur cible, même si l’acte d’achat provoqué par l’influence ne se déclenche que plusieurs mois, voire plusieurs années après la campagne. Toujours selon la même étude, le marketing d’influence s’est révélé « moyennement ou très efficace » pour 86 % des professionnels du marketing et de la communication B2B. Par ailleurs :

  • 72 % disent qu’il a contribué à améliorer la réputation de la marque ;
  • 70 % estiment qu’il a amélioré la notoriété de la marque ;
  • 56 % disent qu’il a contribué à générer de nouveaux prospects ;
  • 33% estiment qu’il a permis de générer des revenus directs.

Comment reconnaître un (bon) influenceur B2B ?

Comment savoir si un influenceur est qualifié pour porter les couleurs de la marque ou, à minima, associer son image à celle de l’entreprise ? Selon l’étude, il est essentiel d’aller au-delà des métriques traditionnelles comme le nombre de followers. Il faut savoir que la taille de l’audience compte moins que sa pertinence et sa qualité. 

Dans ce sens, l’étude fait la distinction entre les campagnes de notoriété qui peuvent s’appuyer sur des métriques quantitatives (avec un minimum de ciblage), et les campagnes à visée de conversion qui doivent prendre en compte des métriques qualitatives comme l’expertise perçue de l’influenceur, ses centres d’intérêt publics, le taux d’engagement de son audience ou encore ses capacités intrinsèques à véhiculer le message de la marque ou à promouvoir son offre de manière pertinente.

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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