par Rédaction BtoB Leaders | Mai 10, 2021 | Vente et Management commercial - Insights
Directions commerciales : Vos réunions de vente sont-elles efficaces ? La grande majorité des vendeurs n’apprécient pas voire rejettent les réunions de vente hebdomadaires du lundi matin. Elles représentent pour eux une charge de stress, une perte de temps et...
par Tim O'Connor | Avr 26, 2021 | Vente et Management commercial - Insights
La préparation est cruciale pour vendre Article rédigé par Tim O’Connor, président de Uptrend Partners La différence dans l’avantage concurrentiel entre gagner et perdre des ventes est souvent minime. Comment pencher la balance en votre faveur ? La réponse est...
par Jeff- Davis | Avr 23, 2021 | Vente et Management commercial - Insights
Vous voulez savoir comment construire un Pipeline de vente ? Les acheteurs ne font pas appel à vos équipes de vente pendant leur phase de recherche. Ils font des recherches en ligne. Le parcours d’achat B2B est devenu plus complexe en raison de la transformation...
par Sandrine Chebille - Le Cam | Mar 7, 2021 | Vente et Management commercial - Insights
Vente complexe BtoB : comment convaincre les acheteurs en 2021 ? La notion de « vente complexe » est plutôt utilisée dans l’univers BtoB pour désigner la longueur du cycle de ventes. Le processus est jugé plus compliqué à gérer en Btob comparé à d’autres secteurs....
par Sandrine Chebille - Le Cam | Mar 1, 2021 | Vente et Management commercial - Insights
Devenez maître dans l’accélération des ventes ! Selon une étude réalisée par HubSpot, environ 90% des internautes attendent une aide plus interactive ; comme avec un chat en direct. En parallèle, le temps de réponse d’un service client ou d’un vendeur va impacter la...
